The Challenge
PlainsightはビジョンAIプラットフォームをスケールさせ、成長ポテンシャルを最大限に引き出す必要がありました。Startup Programを通じてGoogle Cloudとの足場は築けていたものの、Marketplace統合に関する専門的なガイダンスと、パイプライン構築・収益拡大を加速する柔軟なGTMリソースが不可欠でした。
The Solution
PlainsightはDoiTのISV Go-Globalプログラムに参加しました。本プログラムの柱は2つ。Google Cloud Marketplace統合に向けた専門家による伴走と、柔軟なGTMリソースの提供です。DoiTは複雑なMarketplace統合プロセスをナビゲートし、成長ステージに応じてカスタマイズ可能なGTM資金を用意。Plainsightにとっては、まずリードジェネレーション専門エージェンシーの活用からのスタートとなりました。
Results
- 自社顧客のGoogle Cloud活用支援から、Google Cloud顧客への直接支援へとスムーズに移行
- リードジェネレーションキャンペーンを開始し、高い開封率とクリック率など順調な初期成果を獲得
- ターゲティングメール施策により、数万件規模の見込み顧客を含む質の高いオーディエンスへのアクセスを実現
DoiTのISV Go-Globalプログラムのおかげで、PlainsightのビジョンAIプラットフォームは世界中のクラウド顧客を一気に獲得できる体制が整いました。DoiTの支援でMarketplace統合を完了した後、提供されるGTMリソースはまさにロケット燃料のように当社の成長を加速させてくれています。
Carlos Anchia, CEO
Plainsightのご紹介
Plainsightは、エンドツーエンドのノーコード型ビジョンAIプラットフォームにより、ビジュアルデータの管理と価値抽出をシンプルかつ一元的に実現するアプローチを提供しています。データの収集・ラベリングからデプロイ、インサイト獲得まで、コンピュータビジョンのパイプライン全体を直感的な単一インターフェースで完結。パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジ、モバイル端末へも容易にデプロイできます。さらにPlainsightは、モデルをビジネスに組み込む運用面までサポートし、企業での確実な実装を後押しします。
課題
ビジョンAIをクラウド上で構築したことで、Plainsightは前進のスピード、イノベーション、効率、成長のいずれも最大化できました。Startup Program参加以来Google Cloudと協働してきた同社は、自社開発に頼ることなくGoogleエコシステムの製品を活用してきました。Googleとの関係をさらに発展させる自然な次の一手が、クラウドコスト削減よりも収益成長を優先するデジタルネイティブなSaaS企業向けに設計されたISV Go-Globalプログラムへの参加だったのです。
ソリューション
Plainsightは事業の勢いとパイプライン構築を加速するため、DoiTのISV Go-Globalプログラムに参加しました。本プログラムが重視するのは2つの領域です。1つは、複雑なプロセスを乗り越えるための専門家による伴走付きMarketplace統合。もう1つは、成長加速のための柔軟なGTMリソース提供です。DoiTは画一的な資金提供に代わる柔軟な選択肢を用意し、ISVパートナーは各成長ステージで必要なリソースを自ら選べます。Plainsightの場合は、リードジェネレーションエージェンシーの紹介と、選定先サービスへの資金提供という形で実現しました。
成果
DoiTのISV Go-Globalプログラムの支援により、Plainsightはリードジェネレーションキャンペーンを稼働させ、変化するニーズに応じて柔軟に調整できるリソースを手にし、事業拡大の準備が整いました。キャンペーン開始からわずか数週間で、開封率やクリック率といった初期指標は早くも順調な滑り出しを示しています。同社は自社のオーディエンスを深く理解し、数万件規模の見込み顧客を含む質の高いターゲットへのメール施策を設計できるエージェンシーと出会えました。
今後の展望
DoiTが提供するGTM資金は柔軟性が高く、Plainsightは有料広告、ソーシャル広告、リターゲティングといった領域にも踏み出せます。現在は動画プロモーションを検討中で、DoiTとともにウェビナーやその他のプロモーション素材の制作にも着手する予定です。GoogleとDoiTの支援のもと、Plainsightは世界中のクラウド顧客がビジュアルデータの力を解き放つというビジョンの実現に向け、絶好のポジションに立っています。
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