The Challenge
PlainsightはビジョンAIプラットフォームをスケールさせ、成長ポテンシャルを最大限に引き出す必要がありました。Startup Programを通じてGoogle Cloudとの足場は築けていたものの、Marketplace統合に関する専門的なガイダンスと、パイプライン構築・収益拡大を加速する柔軟なGTMリソースが不可欠でした。
The Solution
PlainsightはDoiTのISV Go-Globalプログラムに参加しました。本プログラムの柱は2つ。Google Cloud Marketplace統合に向けた専門家による伴走と、柔軟なGTMリソースの提供です。DoiTは複雑なMarketplace統合プロセスをナビゲートし、成長ステージに応じてカスタマイズ可能なGTM資金を用意。Plainsightにとっては、まずリードジェネレーション専門エージェンシーの活用からのスタートとなりました。
Results
- 自社顧客のGoogle Cloud活用支援から、Google Cloud顧客への直接支援へとスムーズに移行
- リードジェネレーションキャンペーンを開始し、高い開封率とクリック率など順調な初期成果を獲得
- ターゲティングメール施策により、数万件規模の見込み顧客を含む質の高いオーディエンスへのアクセスを実現
DoiTのISV Go-Globalプログラムのおかげで、PlainsightのビジョンAIプラットフォームは世界中のクラウド顧客を一気に獲得できる体制が整いました。DoiTの支援でMarketplace統合を完了した後、提供されるGTMリソースはまさにロケット燃料のように当社の成長を加速させてくれています。
Carlos Anchia, CEO
Plainsightのご紹介
Plainsightは、エンドツーエンドのノーコード型ビジョンAIプラットフォームにより、ビジュアルデータの管理と価値抽出をシンプルかつ一元的に実現するアプローチを提供しています。データの収集・ラベリングからデプロイ、インサイト獲得まで、コンピュータビジョンのパイプライン全体を直感的な単一インターフェースで完結。パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジ、モバイル端末へも容易にデプロイできます。さらにPlainsightは、モデルをビジネスに組み込む運用面までサポートし、企業での確実な実装を後押しします。
課題
ビジョンAIをクラウド上で構築したことで、Plainsightは前進のスピード、イノベーション、効率、成長のいずれも最大化できました。Startup Program参加以来Google Cloudと協働してきた同社は、自社開発に頼ることなくGoogleエコシステムの製品を活用してきました。Googleとの関係をさらに発展させる自然な次の一手が、クラウドコスト削減よりも収益成長を優先するデジタルネイティブなSaaS企業向けに設計されたISV Go-Globalプログラムへの参加だったのです。
ソリューション
Plainsightは事業の勢いとパイプライン構築を加速するため、DoiTのISV Go-Globalプログラムに参加しました。本プログラムが重視するのは2つの領域です。1つは、複雑なプロセスを乗り越えるための専門家による伴走付きMarketplace統合。もう1つは、成長加速のための柔軟なGTMリソース提供です。DoiTは画一的な資金提供に代わる柔軟な選択肢を用意し、ISVパートナーは各成長ステージで必要なリソースを自ら選べます。Plainsightの場合は、リードジェネレーションエージェンシーの紹介と、選定先サービスへの資金提供という形で実現しました。
成果
DoiTのISV Go-Globalプログラムの支援により、Plainsightはリードジェネレーションキャンペーンを稼働させ、変化するニーズに応じて柔軟に調整できるリソースを手にし、事業拡大の準備が整いました。キャンペーン開始からわずか数週間で、開封率やクリック率といった初期指標は早くも順調な滑り出しを示しています。同社は自社のオーディエンスを深く理解し、数万件規模の見込み顧客を含む質の高いターゲットへのメール施策を設計できるエージェンシーと出会えました。
今後の展望
DoiTが提供するGTM資金は柔軟性が高く、Plainsightは有料広告、ソーシャル広告、リターゲティングといった領域にも踏み出せます。現在は動画プロモーションを検討中で、DoiTとともにウェビナーやその他のプロモーション素材の制作にも着手する予定です。GoogleとDoiTの支援のもと、Plainsightは世界中のクラウド顧客がビジュアルデータの力を解き放つというビジョンの実現に向け、絶好のポジションに立っています。
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What they say
What I really like about DoiT's approach is that you're very hands-on and proactive. Satyam would ping me a few times a sprint, letting me know about the most current features, checking in on how things are going. When we are going through a peak time, that proactiveness makes a real difference. Satyam always comes through whenever we need support and helps us leverage the right experts to get us where we need to be.
Chiamaka Ibeme, Engineering Manager, Platform
SELECT has made important cost data readily accessible. I will often pull it up during engineering design reviews so we can quickly evaluate cost impact and projections and factor that into our design decisions.
Douglas Zickuhr, Senior Data Platform Engineer at Personio
I love clicking through SELECT to understand how our environment and workloads are evolving. I probably check it every day. It's coffee and SELECT for me every morning.
Ian Fahey, Senior Analytics Engineer at Loop
You guys have the best UI experience that I've had of any software. It's like you just read my mind where, like, oh, I wish I could click there. Oh, I can
Diana Koshy, Sr. Director of Data Engineering at Kargo
SELECT feels like exactly what Paul and I would have built if we had locked ourselves in a room for 18 months to create our ideal monitoring solution.
Devin McGee, Data Engineering Lead at Home Chef
SELECT dramatically lowers the cognitive load to understanding Snowflake costs. I'm able to sit there and easily understand what's driving the cost. Not to blow smoke up your ass, but it's just so easy to do in your platform
Blake Baggett, Head of Data Operations at Entain
One of the most helpful cost rituals we've setup from SELECT is the weekly spend digest sent to Slack. I can start high level and ensure things are in check. If not, I can very quickly drill down into specific workloads which may have driven the cost spike and remediate them before they become a bigger issue.
Michael Revelo, Manager of data and analytics engineering at ClickUp
Through SELECT's automated savings feature and deep cost visibility, we were able to instantly lower our Snowflake spend by over 40% and achieve a 20X ROI on our SELECT investment.
Skyler Chi, SVP, GTM Productivity & Excellence at Exiger
Our costs had jumped up 3X as we scaled, so we're talking about 60% savings in Snowflake spend after adopting SELECT.
Edward Mancey, GTM Lead at Synthesia
DoiT was a true partner, not a vendor. They helped us understand the problem, refine the vision, and build something production-ready far faster than we could have on our own. Their expertise, responsiveness, and commitment made all the difference.
Dr. Anish Kapur, Founder & CEO, Promptly
DoiT's Customer Success and Forward Deployed Engineering teams work very closely with us. The regular sessions with our CSM keep us focused on the right priorities, and the FDEs provide the deep technical guidance we need to validate decisions and optimize our environment. That combination has been genuinely valuable for us.
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