急成長を続けるDoiT、戦略的な欧州市場へさらに事業を拡大
2019年にロンドンで欧州初の拠点を構えたDoiTは、現在、欧州大陸全域のクラウドユーザーを支援しています。2020年には欧州でのプレゼンスを大きく拡大し、英国、フランス、DACH地域に世界トップクラスのエンジニアリングチームとセールスチームを立ち上げました。その後もベネルクス、北欧、アイルランド、スペイン、ポルトガルへと展開を続けています。
さらなる成長への布石
クラウドの本質的かつ複雑な課題を解決するテクノロジーと専門知識を磨いてきたDoiTは、ここ数年の急激な売上成長の勢いをさらに加速させています。グローバル展開も止まることなく、オーストラリアや米国のカリフォルニア、ニューヨーク、テキサスにも新たな拠点を開設しました。
すでにGoogle CloudおよびAmazon Web Services (AWS) の戦略的パートナーとして数々の賞を受賞しているDoiTは、欧州でも評価を重ねています。Google CloudのEMEAチームは2021年、DoiTを欧州・中東・アフリカ (EMEA) におけるSMB Partner of the Yearに選出。AWSも、2020年のAWS Reseller of the year、ならびに2021年の英国・アイルランド地域におけるRising Star of the YearをDoiTに授与しました。
欧州での成長を牽引するため、James Moore氏がVP of EMEA Salesに就任しました。Google CloudとAWSでの経験を経て2019年にDoiTへ参画したJames氏は、当初から英国オフィスの開設とEMEAチーム発足を担当。以来4度の昇進を果たし、急成長中のチームを率いてきた経験を活かして、EMEAチームの拡大と新市場開拓を成功に導いています。
DoiTは、急成長中のスタートアップや多様な業界のテクノロジー企業を支援し、パブリッククラウドのテクノロジーとサービスを活用した目標達成をサポートしています。クラウドコスト削減よりも売上成長を優先したいデジタルネイティブなSoftware-as-a-Service (SaaS) 企業には、ISV GoGlobal Programを提供。AWSとGoogle CloudのMarketplace販売チャネルを活用した顧客獲得の加速に必要な専門知識・リソースと、成長を後押しするマーケティング支援をワンストップで利用できます。
各地域での躍進
DoiTのDACH地域事業はEMEA Northへと再編され、引き続きLewin Keller氏がカントリーマネージャーを務めます。ドイツ、オーストリア、スイスの既存事業に加え、中欧・東欧、北欧諸国、ベルギー、オランダ、ルクセンブルク (BNL) も対象地域に加わりました。
北欧の新規顧客には、ポッドキャスト配信プラットフォームのPodimoやゲーム開発会社のTactile Gamesなど、デンマークの企業が名を連ねます。スウェーデンに本社を置くSoundtrack Your Brand (旧Spotify Business) も代表例の一つです。BNLでも順調な滑り出しを見せており、オランダだけでもオンラインマーケットプレイスのCatawiki、インタラクティブミュージックビデオプラットフォームのXite、デジタル資産取引所のBitvavoなどとパートナーシップを結んでいます。BitvavoのCTOであるGuy Rombaut氏はDoiTとの協業について、"DoiTとの仕事は素晴らしい体験です。彼らのテクノロジーポートフォリオによって、コストをしっかり把握し、最適化のチャンスを見つけ出せます。さらに、AWSであれGCP、Looker、その他のクラウドの話題であれ、必要なクラウドの専門知見にすぐアクセスできます"と語っています。
スロベニア発のグローバルなハッシュパワーマーケットプレイス、NiceHashは、DoiTのFlexsaveを活用することで、Google CUD割引を犠牲にすることなく必要に応じて仮想マシンを切り替える柔軟性を保ち、パフォーマンスを最大化しています。一方、チェコ共和国では、格安航空券検索の大手Kiwiが、クラウド間移行をスムーズに進めるためにDoiTを採用しました。
フランス事業はKahina Saighi氏のリーダーシップのもと、EMEA Southへと拡大。同地域にはスペイン、ポルトガル、イタリアが含まれます。フランスでもCafeyn、Innovorder、Maltなど、顧客は着実に増え続けています。
DoiTは、フリーランサー向けデジタルマーケットプレイスのMaltにおいて、コスト最適化と効率的なスケーリングを支援しました。Maltの共同創業者兼CTOであるHugo Lassiège氏は、DoiTの「Google Cloudへの深い理解、そしてGoogle Marketplaceを含むサービス全体のエコシステムを把握している点」を高く評価しています。また、食品業界向けのデジタル化ソフトウェアを開発し事業を拡大中のInnovorderに対しても、テクノロジーパートナーとして継続的に支援を提供しています。InnovorderのCTOであるOlivier Loverde氏は、DoiTが企業による新しいクラウド技術の活用事例を幅広く把握している点を挙げ、「当社が利用する多様なサービスをデプロイする際のベストプラクティスを、深い専門知識で支えてくれます」と述べています。
「EMEA地域でのさらなる拡大により、独自のテクノロジーとサービスを必要とするより多くのお客様にお届けできるようになります。クラウドでビジネス上の競争優位を築きつつ、より早く価値を引き出し、俊敏さを保ちたい欧州のスタートアップやデジタルネイティブ企業にとって本当に重要なことに、徹底的に注力していきます」とJames Moore氏は語ります。「成長を続けるチームの才能と情熱によって、これから何を成し遂げられるのか、本当に楽しみです。」
DoiT Internationalについて
DoiT Internationalは、パブリッククラウドの利用をシンプルにし、自動化するインテリジェントなテクノロジーに加え、デジタルに精通した企業向けに専門家によるコンサルティングと無制限のテクニカルサポートを提供しています。Google CloudおよびAWSの受賞歴ある戦略的パートナーであるDoiTは、世界70カ国以上で事業を展開しています。詳しくはdoit.comをご覧ください。
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