Ein Job in einem führenden Tech-Konzern bringt Stabilität und Planbarkeit. Ein kleineres Unternehmen bietet dagegen Freiräume und Eigenverantwortung, die im Großkonzern oft Mangelware sind.
Größer ist nicht immer besser – wenn Sie im Cloud Sales richtig durchstarten wollen
Sie arbeiten im Cloud Sales bei einem der größten Tech-Unternehmen der Welt – einem strahlenden Giganten mit sofortigem Wiedererkennungswert. Ihre Karriere geht steil nach oben, und Ihr Gehalt spiegelt das wider. Warum also wechseln?
Ein Job im Großkonzern hat klare Vorteile. Große Unternehmen bieten meist klar definierte Karrierepfade und attraktive Benefits. Sie sind ein solides Sprungbrett für eine Laufbahn im Cloud Sales und öffnen Türen fürs Networking. Dank ihrer Größe und Reputation ziehen sie Top-Talente an und prägen die Branche maßgeblich.
Mit einem solchen Branchenschwergewicht im Rücken können Sie sich in Ihrer Rolle einrichten und die Annehmlichkeiten der Beständigkeit genießen. Sie wissen, wohin Ihre Karriere führt und wie Sie auf Kurs bleiben, um die Früchte zu ernten. Doch das ist nicht jedermanns Sache.
Flexibilität und Freiräume
Bei aller Stabilität und Planbarkeit, die ein Job in einem führenden Tech-Konzern mit sich bringt: Wer wirklich etwas bewegen will, empfindet das schnell als frustrierend. Ein kleineres Unternehmen kann Freiräume und Eigenverantwortung bieten, die im Großkonzern kaum zu finden sind. Für Linda Lehto, die zuvor als Account Executive in Game Tech für die Region Nordics bei Amazon Web Services (AWS) tätig war und heute bei DoiT als Cloud Business Manager für AWS Nordics & DACH arbeitet, war die Chance, etwas von Grund auf aufzubauen und sichtbar Wirkung zu erzielen, schlicht zu verlockend.
DoiT bot ihr die Möglichkeit, das gesamte AWS-Geschäft im Norden der EMEA-Region zu verantworten und strategisch auszubauen. Diesen Gestaltungsspielraum gibt es im Konzern selten – dort sind Rollen und Zuständigkeiten klar abgesteckt und oft eng begrenzt. "Ich kann unternehmerischer an die Themen herangehen, die mich interessieren, und mit großartigen Foundern und Unternehmen aus allen Branchen zusammenarbeiten", sagt Linda.
Linda lebt in Madrid, kommt ursprünglich aus Finnland und hat in zehn Ländern gelebt und gearbeitet, darunter auch in Lateinamerika. Als Remote-First-Unternehmen bietet DoiT ihr genau die Flexibilität, die sie braucht. "Ich schätze es, von überall auf der Welt arbeiten zu können und meinen Berufsalltag an meine persönlichen Ziele und meinen Lebensstil anzupassen. Bei DoiT habe ich die Freiheit, meine Rolle zu gestalten und meine Zeit selbst einzuteilen." Aktuell unterstützt sie bei DoiT Startups aus den Nordics und der DACH-Region dabei, in der Cloud erfolgreich zu sein.
Empowerment und Chancen
Die Freiräume in einem kleineren, agileren Unternehmen ermöglichen es, Chancen schneller zu erkennen und zu ergreifen, als das im Konzern möglich wäre. Manager sind im Vertriebsprozess deutlich näher dran und sorgen dafür, dass ihre Teams unkompliziert auf technische Expertise, Pre-Sales-Erfahrung sowie Legal- und Finance-Support zugreifen können – damit Deals mit anspruchsvollen Cloud-Kunden zügig abgeschlossen werden. Sie arbeiten weitgehend autonom, werden aktiv ermutigt, eigene Ideen einzubringen, und übernehmen Verantwortung für die Ergebnisse.
Genau so arbeitet DoiT. Emil Bjodstrup war zuvor bei AWS, zuletzt als Game Tech Account Manager in Großbritannien. Heute ist er bei DoiT AWS Business Manager für SMB, UK. In seiner Rolle bei DoiT findet er enorme Möglichkeiten, Ownership und Hands-on-Mentalität zu zeigen. Diese Chancen helfen ihm, seinen Weg dorthin zu gestalten, wo er hinmöchte – und sorgen für echte Zufriedenheit im Job, weil er Kunden begeistern kann. "Bei DoiT kann ich mich wirklich darauf konzentrieren, was für den Kunden am besten ist – man hat nie das Gefühl, ihm etwas verkaufen zu müssen. Sie liefern dem Kunden exzellente Services, ohne dass er dafür bezahlen muss – der beste Vertriebsjob der Welt!"
Emils Erfahrung deckt sich mit der von Ashley Williams, ehemals UK ISV Account Manager bei AWS und heute ISV Cloud Business Lead bei DoiT. Als Mensch, der von Natur aus kundenorientiert tickt, denkt er am liebsten vom Kunden her und baut genau das auf, was nötig ist, um dessen Ziele zu erreichen. "DoiT ist das perfekte Umfeld für jemanden wie mich", sagt er. "Kunden stehen im Mittelpunkt unserer Arbeit, und unser Team besteht aus großartigen Menschen mit unterschiedlichsten Hintergründen, die alle auf dieselben Ziele hinarbeiten."
Die Beweglichkeit und Dynamik, die dieser Vertriebsansatz erfordert, liegt nicht jedem. Sie brauchen eine Persönlichkeit, die in herausfordernden, schnelllebigen Umgebungen aufblüht. Von Ihnen wird erwartet, dass Sie die Initiative ergreifen, statt nur Anweisungen zu folgen – und genau deshalb kommen viele unserer besten Leute zu uns. "Nicht alles ist schon aufgebaut, das schafft Herausforderungen, aber eben auch Chancen. Es spricht alle an, die eine Rolle in einem schnell wachsenden Unternehmen suchen, das kluge Köpfe braucht, um die Customer Experience zu verantworten und das Schiff weiter auf Kurs zu halten", erklärt Ashley. "Meine ersten zwölf Monate bei DoiT waren die besten zwölf Monate meiner Karriere."
Im Vertrieb ist die Markenbekanntheit ein zentraler Hebel, wenn es darum geht, neue Chancen zu identifizieren und zu nutzen. Account Manager aus großen Unternehmen, die einen Wechsel zu DoiT erwägen, müssen daher auf den Luxus verzichten, ihre Quote mit wenig Aufwand zu erreichen. Eine Vertriebsrolle bei DoiT macht Sie zum echten Hunter, der sein Portfolio von Grund auf aufbaut. Doch genau das ist für die richtigen Persönlichkeiten reizvoll – weil es bedeutet, ständig kreative Wege zu finden, um die eigenen Ziele zu erreichen.
Initiative zu ergreifen heißt nicht, dass Sie auf sich allein gestellt sind. Sie bekommen die Chancen und Ressourcen, die Sie brauchen, um zu wachsen und Ihre Rolle wirklich zu meistern. DoiT bietet umfangreiche Schulungen und Unterstützung, damit Teammitglieder ihre Ziele erreichen. Wir stellen außerdem ein Budget für relevante Weiterbildungen bereit. Emil etwa absolviert ein Advanced Diploma in Business Administration, das ihm Fähigkeiten vermittelt, die er täglich im Job einsetzt. Diese Art von Unterstützung – ergänzt durch ein Budget für die Homeoffice-Ausstattung neuer Kolleginnen und Kollegen – sorgt dafür, dass Teams die Tools und das Know-how haben, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
Die Karrierewege unserer Vertriebsmitarbeitenden sind offen und vielfältig. Manche werden Account Manager, pflegen Beziehungen zu Bestandskunden, identifizieren neue Wertbeiträge und sind verlässliche Ansprechpartner.
Offene und progressive Kultur
In Großkonzernen ist es schwer, sich nicht wie ein kleines Rädchen im großen Getriebe zu fühlen. Mitarbeitende arbeiten häufig in Silos, erledigen Tag für Tag dieselben Aufgaben und erleben sehr berechenbare Abläufe. Wer Routine und Sicherheit schätzt, fühlt sich damit wohl – andere empfinden es als beengend.
Die kürzeren Entscheidungswege in kleineren Unternehmen machen Abläufe nicht nur effizienter und wirksamer, sondern fördern auch eine Kultur der Offenheit und Inklusion. Mitarbeitende fühlen sich gehört, und Teams entwickeln Strategien gemeinsam. "Selbst neue Mitarbeitende arbeiten oft schon kurz nach dem Start direkt mit der Unternehmensführung zusammen. Mit ausgiebigem Deal-Coaching und enger Zusammenarbeit mit dem globalen Leadership können Sie schon sehr früh Deals mit den anspruchsvollsten Cloud-Kunden begleiten", sagt Lewin Keller, DoiT Country Manager EMEA North.
Obwohl DoiT vollständig remote arbeitet, gelingt es uns, eine Kultur der Offenheit und Zugehörigkeit über alle weit verstreuten Teammitglieder hinweg zu pflegen. "Durch jährliche Company-Kickoffs, vierteljährliche Quizze und monatliche All-Hands fühle ich mich meinen globalen Kolleginnen und Kollegen bei DoiT nahe", erklärt Emil. "In London, wo ich lebe, treffen wir uns alle zwei Wochen im Zentrum und vernetzen uns über die verschiedenen Funktionen hinweg." Diese Nähe spiegelt sich auch im Mitarbeiterbeteiligungsprogramm wider. "Durch das Equity-Programm von DoiT fühle ich mich als Teil des Unternehmens", ergänzt Emil. "Alle arbeiten hart auf unseren gemeinsamen Erfolg hin – und das motiviert viele von uns zusätzlich."
Bestehende Beziehungen weiter ausbauen
Wer überlegt, seine Rolle im Großkonzern aufzugeben, um zu DoiT zu kommen, kappt damit nicht die Verbindungen zu ehemaligen Kolleginnen, Kollegen und Kontakten. Linda Lehto bringt es auf den Punkt: "Ich habe das Beste aus beiden Welten: Ich arbeite weiterhin mit vielen meiner alten Teams und Kollegen bei AWS und baue gleichzeitig neue Beziehungen im gesamten Tech- und Startup-Ökosystem in EMEA auf. Ich bin von einer Nische in eine breite Zusammenarbeit mit allen Arten von digital-native Kunden gewechselt."
Das bestehende Netzwerk weiter zu nutzen, schafft nicht nur Mehrwert für Ihre Kunden, sondern macht den Job auch deutlich angenehmer. "Es ist sehr dynamisch und macht Spaß", sagt Linda. "Ich treffe Kunden und AWS-Teams sehr gerne persönlich auf führenden Konferenzen wie der Gamescom in Köln oder dem Tech BBQ in Kopenhagen sowie bei Bits & Pretzels, dem Web Summit oder Slush. Und ich freue mich darauf, das globale AWS-Team auf der re:Invent in Las Vegas wiederzusehen!"
Für alle Beteiligten Mehrwert schaffen, dabei lernen und Spaß haben – das klingt nach Traumjob. Für Do'ers wie Ashley ist es genau das. "In meiner Rolle bei DoiT durfte ich eine Go-to-Market-Strategie mitgestalten, die zu den Zielen von ISVs, AWS und DoiT passt. Das war eine großartige Lernerfahrung und hat richtig Spaß gemacht!"
Letztlich hängt die Entscheidung, einen etablierten, namhaften Cloud-Anbieter zu verlassen, von Ihrer persönlichen Situation und Ihrer Persönlichkeit ab. Wenn Sie aber das Gefühl haben, dass es Zeit ist, Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen in einer Vertriebsrolle einzubringen, in der Sie Ihr volles Potenzial entfalten können, werfen Sie einen Blick auf unsere offenen Stellen.