Apesar de toda a estabilidade e previsibilidade de um emprego em uma grande empresa de tecnologia, trabalhar em uma companhia menor traz uma liberdade e independência difíceis de encontrar em uma grande corporação.
Maior nem sempre é melhor para quem quer construir uma carreira empolgante em cloud sales
Você atua em cloud sales numa das maiores empresas de tecnologia do mundo, uma gigante reluzente reconhecida só pelo nome. Sua carreira está decolando, e a remuneração reflete isso. Por que mudar?
Trabalhar em uma grande corporação tem vantagens evidentes. Empresas grandes costumam ter planos de carreira bem definidos e benefícios atrativos. Servem como uma base sólida para sua carreira em cloud sales e abrem portas para networking. O porte e a reputação atraem os melhores talentos e exercem grande influência no setor.
Com o respaldo de um pilar do setor, você pode se acomodar na função e curtir o conforto da consistência. Sabe para onde sua trajetória aponta e como manter o rumo para colher os frutos. Mas nem todo mundo quer isso.
Flexibilidade e liberdade
Apesar de toda a estabilidade e previsibilidade de um emprego em uma grande empresa de tecnologia, isso pode ser frustrante para quem gosta de sentir que faz a diferença. Trabalhar em uma empresa menor pode trazer uma sensação de liberdade e independência difícil de encontrar em uma grande corporação. Para Linda Lehto, ex-Account Executive de Game Tech para a região nórdica na Amazon Web Services (AWS) e hoje Cloud Business Manager para AWS Nordics & DACH na DoiT, a chance de construir algo do zero, com impacto e visibilidade claros, era boa demais para deixar passar.
A DoiT ofereceu a oportunidade de assumir todo o negócio AWS no Norte da EMEA e desenvolvê-lo estrategicamente. Esse tipo de liberdade para tomar as rédeas é raro para quem trabalha em uma grande corporação, em que papéis e responsabilidades são bem delineados — e muitas vezes restritivos. "Posso ser mais empreendedora nas oportunidades que persigo e trabalhar com fundadores e empresas incríveis nos mais variados setores", diz Linda.
Morando em Madri, Linda nasceu na Finlândia e já viveu e trabalhou em dez países, incluindo alguns da América Latina. Como empresa remote-first, a DoiT oferece o tipo de flexibilidade de que ela precisa. "Valorizo poder trabalhar de qualquer lugar do mundo e ajustar minha vida profissional aos meus objetivos pessoais e ao meu estilo de vida. Na DoiT, tenho autonomia para moldar minha função e gerenciar meu tempo." Hoje, ela ajuda startups da região nórdica e DACH a alcançar sucesso na nuvem pela DoiT.
Autonomia e oportunidade
A liberdade de trabalhar em uma empresa menor e mais ágil permite identificar oportunidades e ir atrás delas com muito mais facilidade do que numa grande corporação. Os gestores costumam ser mais hands-on no processo de vendas, dando aos times acesso direto à expertise técnica, à experiência de pré-vendas e ao suporte jurídico e financeiro necessários para fechar negócios rapidamente com clientes avançados em nuvem. Você tem ampla autonomia para trabalhar de forma independente, com incentivo ativo para aplicar suas próprias ideias e responder pelos resultados.
É assim que a DoiT opera. Emil Bjodstrup já trabalhou na AWS, mais recentemente como Game Tech Account Manager no Reino Unido. Hoje é AWS Business Manager para SMB, UK, na DoiT. Ele encontrou inúmeras oportunidades para mostrar protagonismo e bias for action em sua função na DoiT. Essas oportunidades estão moldando sua jornada rumo aonde ele quer chegar e garantem uma satisfação profissional genuína ao encantar os clientes. "A DoiT me permite focar de verdade no que é melhor para o cliente, e você nunca sente que precisa empurrar nada. Você presta um serviço excelente sem cobrar por isso — o melhor trabalho de vendas do mundo!"
A experiência de Emil ecoa a de Ashley Williams, ex-UK ISV Account Manager na AWS e hoje ISV Cloud Business Lead na DoiT. Como alguém naturalmente obcecado pelo cliente, ele prefere partir do cliente e construir o que for preciso para atingir os objetivos dele. "A DoiT é o ambiente perfeito para alguém como eu", afirma. "O cliente está no centro de tudo o que fazemos, e nosso time é formado por pessoas incríveis, das mais variadas trajetórias, trabalhando pelos mesmos objetivos."
A fluidez e o dinamismo dessa abordagem de vendas não são para todo mundo. É preciso ter o tipo de personalidade que prospera em ambientes desafiadores e de ritmo acelerado. Espera-se que você tome a iniciativa em vez de só seguir orientações, mas é justamente por isso que muitos dos nossos melhores profissionais vêm para cá. "Nem tudo já está pronto, o que cria desafios, mas também cria oportunidades e atrai quem busca uma posição em uma empresa em rápido crescimento, que precisa de mentes brilhantes para assumir a experiência do cliente e ajudar a manter o foguete subindo", explica Ashley. "Meus primeiros 12 meses na DoiT foram os melhores 12 meses da minha carreira."
Em vendas, um fator-chave para identificar e perseguir novas oportunidades é o reconhecimento da marca. Por isso, account managers de grandes empresas que pensam em migrar para uma companhia como a DoiT precisarão abrir mão do luxo de bater meta com pouco esforço. Atuar em vendas na DoiT te coloca como um verdadeiro hunter, montando seu portfólio de negócios do zero. Mas até isso é atraente para a pessoa certa, porque significa estar sempre pensando em formas criativas de bater a meta.
Tomar a iniciativa de buscar oportunidades não significa ficar por conta própria. Você precisa receber as oportunidades e os recursos para crescer e atingir maestria. A DoiT oferece amplo treinamento e suporte para os times alcançarem seus objetivos. Também concedemos uma ajuda de custo para estudos relevantes. O Emil, por exemplo, está cursando um Advanced Diploma in Business Administration, com habilidades que aplica no dia a dia. Esse tipo de apoio, somado ao subsídio para equipamento de home office para quem chega, garante que os times tenham as ferramentas e a expertise para alcançar todo o seu potencial.
Os caminhos de carreira para o nosso pessoal de vendas são abertos e variados — alguns aproveitam para se tornar account managers, cultivando relacionamentos com clientes existentes, identificando formas valiosas de se engajar mais com eles e atuando como um ponto de contato de confiança.
Cultura aberta e progressista
A natureza das grandes corporações torna difícil escapar da sensação de ser uma engrenagem pequena numa máquina enorme. Os colaboradores costumam atuar em silos, fazendo o mesmo trabalho e expostos a experiências previsíveis dia após dia. Isso combina com perfis que priorizam rotina e segurança, mas outros podem se sentir sufocados.
As cadeias de comando mais curtas em empresas menores não só tornam as operações mais eficientes e eficazes, como também criam um espírito de abertura e inclusão. Os colaboradores se sentem ouvidos, e os times são convidados a construir estratégias juntos. "Mesmo quem acabou de chegar pode se ver colaborando com lideranças da empresa quase desde o primeiro dia. Com bastante coaching de negociações e trabalho próximo à liderança global, dá para se envolver em negócios com os clientes mais avançados em nuvem logo no início da sua jornada", afirma Lewin Keller, DoiT Country Manager EMEA North.
Apesar de ser uma empresa totalmente remota, a DoiT mantém uma cultura de abertura e pertencimento entre os integrantes espalhados pelo mundo. "A DoiT me deixa próximo dos colegas globais por meio dos kickoffs anuais, dos quizzes trimestrais e dos all-hands mensais", explica Emil. "Em Londres, onde moro, nos encontramos a cada duas semanas no centro da cidade e fazemos networking entre as diferentes áreas." Essa proximidade se estende ao plano de stock options para colaboradores. "Com o programa de equity da DoiT, me sinto parte do negócio", continua Emil. "Todo mundo trabalha duro pelo nosso sucesso em conjunto, e isso anima ainda mais muita gente por aqui."
Capacidade de aproveitar relacionamentos existentes
Se você está pensando em deixar seu cargo em uma grande corporação para trabalhar com a DoiT, não vai cortar os laços com colegas e contatos antigos. Nas palavras de Linda Lehto: "Tenho o melhor dos dois mundos: trabalho com muitos dos meus antigos times e colegas da AWS e ainda construo novos relacionamentos no ecossistema de tech e startups da EMEA. Saí de um nicho para atuar de forma ampla com todos os tipos de clientes nativos digitais."
Essa possibilidade de aproveitar a rede que você já tem não é apenas uma forma de agregar valor para os clientes — também torna o trabalho mais prazeroso. "É muito dinâmico e divertido", diz Linda. "Adoro encontrar clientes e os times da AWS pessoalmente em conferências de peso, como a Gamescom em Colônia ou a Tech BBQ em Copenhague, além do Bits & Pretzels, Web Summit ou Slush. Também estou ansiosa para ver o time global da AWS no re:Invent em Las Vegas!"
Conseguir agregar valor para todos os stakeholders envolvidos enquanto aprende e se diverte parece o emprego dos sonhos — e, para Do'ers como Ashley, é exatamente isso. "Minha função na DoiT me permitiu ajudar a construir uma estratégia de go-to-market alinhada aos objetivos dos ISVs, da AWS e da DoiT. Tem sido uma ótima experiência de aprendizado e muito divertida!"
No fim das contas, a decisão de sair de um provedor de nuvem consolidado e renomado depende das suas circunstâncias individuais e da sua personalidade. Mas se você acha que é hora de aplicar suas habilidades e sua experiência em uma função de vendas que vai te dar autonomia para alcançar todo o seu potencial, confira nossas oportunidades disponíveis.