Más allá de la estabilidad y la previsibilidad que da un trabajo en una empresa tech líder, sumarse a una compañía más chica te ofrece una libertad e independencia que en una gran corporación suelen ser esquivas.
Más grande no siempre es mejor cuando querés construir una carrera apasionante en cloud sales
Trabajás en cloud sales para una de las empresas tech más grandes del mundo, un gigante con reconocimiento inmediato. Tu carrera está despegando y tu compensación lo refleja. ¿Por qué querrías cambiar?
Trabajar en una gran corporación tiene ventajas evidentes. Las empresas grandes suelen tener planes de carrera bien definidos y ofrecer beneficios atractivos. Funcionan como una plataforma sólida para tu carrera en cloud sales y te abren puertas para hacer networking. Por su tamaño y reputación, atraen al mejor talento y tienen una influencia importante en la industria.
Con semejante respaldo, podés acomodarte en tu rol y disfrutar de la comodidad de la rutina. Sabés hacia dónde va tu trayectoria profesional y cómo recorrerla para cosechar los frutos. Pero no todos quieren eso.
Flexibilidad y libertad
Con toda la estabilidad y previsibilidad que ofrece un trabajo en una empresa tech líder, puede resultar frustrante para quien necesita sentir que aporta algo distinto. Sumarse a una empresa más chica suele traer una libertad e independencia difíciles de encontrar en una gran corporación. Para Linda Lehto, ex Account Executive de Game Tech para la región nórdica en Amazon Web Services (AWS) y hoy Cloud Business Manager para AWS Nordics & DACH en DoiT, la chance de construir algo desde cero, con impacto y visibilidad claros, fue demasiado tentadora como para dejarla pasar.
DoiT le ofreció hacerse cargo de todo el negocio de AWS en el norte de EMEA y desarrollarlo de forma estratégica. Esa libertad para tomar las riendas es poco común para quien trabaja en una gran corporación, donde los roles y las responsabilidades están claramente delimitados —y muchas veces son restrictivos—. "Puedo ser mucho más emprendedora con las oportunidades que persigo y trabajar con founders y empresas geniales en todo tipo de industrias", cuenta Linda.
Radicada en Madrid, Linda es originaria de Finlandia y vivió y trabajó en diez países, incluidos algunos de Latinoamérica. Por ser una empresa remote-first, DoiT le da la flexibilidad que necesita. "Valoro poder trabajar desde cualquier parte del mundo y ajustar mi vida laboral a mis objetivos personales y mi estilo de vida. En DoiT tengo la autonomía para darle forma a mi rol y manejar mis tiempos". Hoy, desde DoiT, ayuda a startups nórdicas y de la región DACH a tener éxito en la nube.
Autonomía y oportunidades
El tipo de libertad que se gana al trabajar en una empresa más chica y ágil te permite detectar oportunidades y avanzar sobre ellas con más rapidez que en una gran corporación. Los managers tienden a involucrarse más en el proceso de venta, y eso facilita que los equipos accedan al expertise técnico, la experiencia de pre-venta y el soporte legal y financiero que necesitan para cerrar acuerdos con clientes cloud avanzados de manera ágil. Trabajás con un alto grado de autonomía, con incentivo activo para aplicar tus propias ideas y hacerte cargo de los resultados.
Así opera DoiT. Emil Bjodstrup trabajó antes en AWS, más recientemente como Game Tech Account Manager en el Reino Unido. Hoy es AWS Business Manager para SMB, UK, en DoiT. En su rol descubrió enormes oportunidades para mostrar ownership y bias for action. Esas oportunidades están moldeando su camino hacia donde quiere llegar y le aseguran una verdadera satisfacción laboral mientras encanta a sus clientes. "DoiT me permite enfocarme de verdad en lo mejor para el cliente, y nunca sentís que tenés que venderle algo. Estás ofreciéndole servicios excelentes sin pedirle que pague por ellos: ¡el mejor trabajo de ventas del mundo!"
La experiencia de Emil coincide con la de Ashley Williams, ex UK ISV Account Manager en AWS y hoy ISV Cloud Business Lead en DoiT. Como alguien naturalmente obsesionado con el cliente, prefiere partir del cliente y construir hacia atrás lo que haga falta para alcanzar sus objetivos. "DoiT ofrece el entorno perfecto para alguien como yo", dice. "Los clientes están en el centro de lo que hacemos, y nuestro equipo está formado por gente excelente, de todo tipo de trayectorias, trabajando hacia los mismos objetivos".
La fluidez y el dinamismo que requiere este enfoque de ventas no son para todos. Necesitás una personalidad que prospere en entornos desafiantes y de ritmo acelerado. Se espera que tomes la iniciativa en lugar de simplemente seguir instrucciones, y precisamente por eso muchos de nuestros mejores talentos llegan a nosotros. "No todo está construido, lo que genera desafíos, pero también oportunidades, y puede atraer a cualquiera que busque un rol en una empresa de rápido crecimiento que necesita mentes brillantes para apropiarse de la experiencia del cliente y mantener el cohete en marcha", explica Ashley. "Mis primeros 12 meses en DoiT fueron los mejores 12 meses de mi carrera".
En los roles de ventas, un factor clave a la hora de detectar y trabajar nuevas oportunidades es el reconocimiento de marca, así que los account managers de grandes empresas que estén pensando en sumarse a una compañía como DoiT tendrán que dejar atrás el lujo de cumplir cuota con poco esfuerzo. Trabajar en un rol de ventas en DoiT te define como un verdadero hunter, que arma su book de negocio desde cero. Pero incluso eso resulta atractivo para la persona indicada, porque te obliga a estar siempre pensando formas creativas de alcanzar tu objetivo de la mejor manera.
Tomar la iniciativa para perseguir oportunidades no significa que te dejen solo. Tenés que contar con las oportunidades y los recursos necesarios para crecer y dominar tu rol. DoiT brinda capacitación y soporte amplios para ayudar a los miembros del equipo a alcanzar sus metas. También ofrecemos un subsidio para profundizar estudios relevantes. Por ejemplo, Emil está cursando un Advanced Diploma in Business Administration que le aporta habilidades que aplica en su día a día. Este tipo de apoyo, junto con financiamiento para el equipamiento de home office para los nuevos integrantes, asegura que los equipos cuenten con las herramientas y el expertise necesarios para desplegar todo su potencial.
Los caminos de carrera para nuestra gente de ventas son abiertos y variados; algunos aprovechan la oportunidad de convertirse en account managers, cultivando vínculos con los clientes existentes, identificando formas valiosas de profundizar la relación y siendo un punto de contacto de confianza.
Una cultura abierta y moderna
La naturaleza de las grandes corporaciones hace difícil evitar la sensación de ser una pieza chica en un engranaje enorme. Los empleados suelen operar en silos, hacen el mismo trabajo y se exponen a experiencias predecibles día tras día. Esto le va bien a quienes priorizan la rutina y la seguridad, pero a otros puede resultarles asfixiante.
Las cadenas de mando más cortas en empresas más chicas no solo hacen que las operaciones sean más eficientes y efectivas, sino que además generan un espíritu de apertura e inclusión. Los empleados se sienten escuchados y se invita a los equipos a trabajar juntos para definir estrategias. "Incluso los empleados nuevos pueden encontrarse colaborando con líderes de la compañía casi desde el primer día. Con un coaching extenso en deals y trabajo cercano con el liderazgo global, podrías estar participando en acuerdos con los clientes cloud más avanzados en una etapa muy temprana de tu carrera acá", afirma Lewin Keller, DoiT Country Manager EMEA North.
A pesar de ser una empresa totalmente remota, DoiT logra mantener una cultura de apertura y pertenencia entre los miembros del equipo, dispersos por todo el mundo. "En DoiT me siento cerca de mis compañeros globales gracias a los kickoffs anuales de la empresa, los quizzes trimestrales y los all-hands mensuales", explica Emil. "En Londres, donde estoy radicado, nos juntamos cada dos semanas en el centro y hacemos networking entre distintas áreas". Esa cercanía se extiende al plan de stock options para empleados. "Con el programa de equity de DoiT, me siento parte del negocio", continúa Emil. "Todos trabajamos duro por nuestro éxito conjunto, y eso a muchos nos entusiasma todavía más".
Capacidad para potenciar relaciones existentes
Si estás pensando en dejar tu rol en una gran corporación para sumarte a DoiT, no vas a cortar lazos con tus ex colegas y contactos. Como dice Linda Lehto: "Tengo lo mejor de los dos mundos: trabajo con muchos de mis viejos equipos y colegas de AWS mientras construyo nuevas relaciones en todo el ecosistema tech y de startups en EMEA. Pasé de un nicho a trabajar de forma amplia con todo tipo de clientes nativos digitales".
Esta capacidad de aprovechar tu red existente no solo es una forma de generar valor para tus clientes, sino que también le suma disfrute al trabajo. "Es muy dinámico y divertido", dice Linda. "Disfruto mucho conocer en persona a clientes y a los equipos de AWS en conferencias top como Gamescom en Colonia o Tech BBQ en Copenhague, además de Bits & Pretzels, Web Summit o Slush. ¡También tengo muchas ganas de ver al equipo global de AWS en re:Invent en Las Vegas!"
Poder generar valor para todos los stakeholders mientras se aprende y se la pasa bien suena al trabajo soñado, y para Do'ers como Ashley, lo es. "Mi rol en DoiT me permitió ayudar a construir una estrategia go-to-market alineada con los objetivos de los ISVs, AWS y DoiT. ¡Fue una gran experiencia de aprendizaje y muy divertida!"
En definitiva, la decisión de dejar a un proveedor cloud consolidado y de marca depende de tus circunstancias y de tu personalidad, pero si pensás que es momento de aplicar tus habilidades y experiencia a un rol de ventas que te impulse a alcanzar tu verdadero potencial, conocé nuestras oportunidades disponibles.