A fronte della stabilità e della prevedibilità di un ruolo in una grande azienda tech, lavorare in una realtà più piccola offre una libertà e un'indipendenza che in una corporation sono spesso introvabili.
Più grande non vuol dire sempre meglio, se sogna una carriera entusiasmante nel cloud sales
Lavora nel cloud sales per una delle più grandi aziende tech al mondo, un colosso dal nome immediatamente riconoscibile. La sua carriera sta decollando e la retribuzione lo dimostra. Perché mai dovrebbe cambiare?
Lavorare in una grande corporation ha vantaggi evidenti. Le big tech tendono ad avere percorsi di crescita ben definiti e offrono benefit interessanti. Sono un solido trampolino di lancio per una carriera nel cloud sales e aprono porte importanti sul fronte del networking. Per dimensioni e reputazione attirano i migliori talenti e influenzano in modo decisivo il settore.
Con alle spalle un simile pilastro del settore, può assestarsi nel suo ruolo e godersi la comodità della continuità. Sa dove la porterà la sua carriera e cosa fare per restare in carreggiata e raccoglierne i frutti. Ma non tutti vogliono questo.
Flessibilità e libertà
A fronte della stabilità e della prevedibilità di un ruolo in una grande azienda tech, chi ama sentire di fare la differenza può provare frustrazione. Lavorare in un'azienda più piccola può infondere un senso di libertà e indipendenza che in una grande corporation è difficile trovare. Per Linda Lehto, ex Account Executive Game Tech per la regione Nordics in Amazon Web Services (AWS) e oggi Cloud Business Manager per AWS Nordics & DACH in DoiT, la possibilità di costruire qualcosa da zero, con un impatto chiaro e piena visibilità, era un'occasione troppo buona per lasciarsela sfuggire.
DoiT le ha offerto la possibilità di prendere in mano l'intero business AWS per il Nord EMEA e svilupparlo in chiave strategica. Una libertà di manovra del genere è rara per chi lavora in una grande corporation, dove ruoli e responsabilità sono nettamente delineati – e spesso restrittivi. "Posso muovermi in modo più imprenditoriale sulle opportunità che scelgo di seguire e collaborare con founder e aziende interessanti in tutti i settori", racconta Linda.
Con base a Madrid, Linda è originaria della Finlandia e ha vissuto e lavorato in dieci paesi, inclusi alcuni in America Latina. In quanto azienda remote-first, DoiT le offre la flessibilità che le serve. "Per me è prezioso poter lavorare ovunque nel mondo e adattare la vita professionale ai miei obiettivi personali e al mio stile di vita. In DoiT ho la libertà di plasmare il mio ruolo e di gestire il mio tempo." Oggi aiuta le startup nordiche e DACH a costruire il proprio successo nel cloud insieme a DoiT.
Empowerment e opportunità
La libertà che si respira in un'azienda più piccola e agile permette di individuare e cogliere le opportunità con una prontezza difficile da trovare in una grande corporation. I manager tendono a essere più presenti nel processo di vendita e mettono i propri team in condizione di accedere facilmente alle competenze tecniche, all'esperienza pre-sales e al supporto legale e finanziario necessari per chiudere rapidamente accordi con clienti cloud avanzati. Si lavora in larga misura in autonomia, con un incoraggiamento attivo a portare le proprie idee e a rispondere dei risultati.
È così che lavora DoiT. Emil Bjodstrup ha lavorato per anni in AWS, da ultimo come Game Tech Account Manager nel Regno Unito. Oggi è AWS Business Manager per il segmento SMB, UK, in DoiT. Nel suo ruolo in DoiT ha trovato ampie occasioni per dimostrare ownership e propensione all'azione. Sono opportunità che lo stanno aiutando a costruire il percorso che ha in mente e gli garantiscono una vera soddisfazione professionale, dando ai clienti un'esperienza di livello. "DoiT mi consente di concentrarmi davvero su ciò che è meglio per il cliente: non si ha mai la sensazione di dovergli vendere qualcosa a tutti i costi. Offri servizi eccellenti senza chiedergli di pagarli — il miglior lavoro di vendita al mondo!"
L'esperienza di Emil è in sintonia con quella di Ashley Williams, ex UK ISV Account Manager in AWS e oggi ISV Cloud Business Lead in DoiT. Per natura customer-obsessed, preferisce partire dal cliente e ragionare a ritroso, costruendo ciò che serve per centrare i suoi obiettivi. "DoiT è l'ambiente perfetto per una persona come me", afferma. "I clienti sono al centro di tutto ciò che facciamo e il nostro team è composto da persone splendide, con background diversi, che remano nella stessa direzione."
La fluidità e il dinamismo richiesti da questo approccio alle vendite non fanno per tutti. Serve una personalità che si trovi a proprio agio in contesti sfidanti e dal ritmo serrato. Le si chiederà di prendere l'iniziativa, non di limitarsi a seguire indicazioni, ed è proprio questo che porta da noi molti dei nostri talenti migliori. "Non tutto è già stato costruito: questo crea sfide, ma anche opportunità, e può attirare chiunque cerchi un ruolo in un'azienda in rapida crescita che ha bisogno di menti brillanti per fare propria la customer experience e tenere in volo il razzo", spiega Ashley. "I miei primi 12 mesi in DoiT sono stati i migliori 12 mesi della mia carriera."
Nei ruoli sales, un fattore chiave per individuare e cogliere nuove opportunità è la brand recognition: gli account manager delle grandi aziende che pensano di passare a una realtà come DoiT dovranno rinunciare al lusso di raggiungere la quota con poco sforzo. Lavorare in un ruolo sales in DoiT la identifica come un vero hunter, capace di costruire il proprio book of business da zero. Ma anche questo, per la persona giusta, è uno stimolo: significa pensare costantemente a modi creativi per centrare i propri obiettivi.
Cogliere l'iniziativa per inseguire le opportunità non vuol dire essere lasciati a sé stessi. Vanno offerte le opportunità e le risorse necessarie per crescere e raggiungere la padronanza. DoiT mette a disposizione una formazione e un supporto estesi per aiutare i membri del team a raggiungere i propri obiettivi. Prevediamo anche un budget per percorsi di studio pertinenti. Emil, ad esempio, sta seguendo un Advanced Diploma in Business Administration che gli fornisce competenze che usa ogni giorno nel suo lavoro. Questo tipo di supporto, insieme al budget per l'attrezzatura del home office per i nuovi assunti, garantisce ai team gli strumenti e le competenze per esprimere appieno il proprio potenziale.
I percorsi di carriera dei nostri commerciali sono aperti e variegati: alcuni colgono l'occasione per diventare account manager, coltivando le relazioni con i clienti esistenti, individuando modi efficaci per coinvolgerli ulteriormente e diventando un punto di contatto di fiducia.
Una cultura aperta e progressista
La natura stessa delle grandi corporation rende difficile non sentirsi un piccolo ingranaggio in un grande meccanismo. I dipendenti operano spesso in silos, svolgono lo stesso lavoro e vivono esperienze prevedibili giorno dopo giorno. Va bene per chi predilige routine e sicurezza, ma altri possono sentirsi soffocati.
Le catene di comando più corte delle aziende più piccole non solo rendono le operazioni più efficienti ed efficaci, ma alimentano anche uno spirito di apertura e inclusione. Le persone si sentono ascoltate e i team sono chiamati a costruire insieme le strategie. "Anche i neoassunti possono ritrovarsi a collaborare con i leader aziendali quasi fin dal primo giorno. Con un coaching approfondito sulle trattative e un confronto stretto con la leadership globale, può trovarsi a gestire accordi con i clienti cloud più avanzati già nelle primissime fasi del suo percorso", afferma Lewin Keller, DoiT Country Manager EMEA North.
Pur essendo un'azienda totalmente in remoto, DoiT riesce a mantenere una cultura di apertura e appartenenza tra membri del team sparsi in tutto il mondo. "DoiT mi permette di sentirmi vicino ai colleghi a livello globale grazie ai kickoff annuali, ai quiz trimestrali e agli all-hands mensili", spiega Emil. "A Londra, dove vivo, ci incontriamo ogni due settimane in centro e facciamo networking tra le diverse funzioni." Questa vicinanza si estende al piano di stock option per i dipendenti. "Con il programma di equity di DoiT mi sento parte dell'azienda", continua Emil. "Tutti lavorano sodo per il successo comune, e questo entusiasma ancora di più molti di noi."
La possibilità di costruire sulle relazioni esistenti
Se sta valutando di lasciare un ruolo in una grande corporation per lavorare con DoiT, non dovrà tagliare i ponti con ex colleghi e contatti. Come dice Linda Lehto: "Posso avere la botte piena e la moglie ubriaca: lavoro con molti dei miei vecchi team e colleghi in AWS e allo stesso tempo costruisco nuove relazioni nell'ecosistema tech e startup in EMEA. Sono passata da una nicchia a lavorare in modo trasversale con ogni tipo di cliente digital-native."
Poter sfruttare la propria rete esistente non è solo un modo per dare valore ai clienti: rende il lavoro anche più piacevole. "È molto dinamico e divertente", dice Linda. "Mi piace molto incontrare di persona clienti e team AWS in conferenze di primo piano come Gamescom a Colonia o Tech BBQ a Copenaghen, oltre che a Bits & Pretzels, Web Summit o Slush. Non vedo l'ora di rivedere il team globale AWS al re:Invent di Las Vegas!"
Riuscire a generare valore per tutti gli stakeholder coinvolti, imparando e divertendosi, sembra il lavoro dei sogni – e per i Do'ers come Ashley lo è davvero. "Il mio ruolo in DoiT mi ha permesso di contribuire a costruire una strategia go-to-market allineata agli obiettivi di ISV, AWS e DoiT. È stata un'esperienza di apprendimento eccezionale e davvero divertente!"
In definitiva, la scelta di lasciare un cloud provider affermato e di prestigio dipende dalle circostanze personali e dal carattere di ognuno; ma se ritiene che sia il momento di mettere competenze ed esperienza al servizio di un ruolo sales che le permetta davvero di esprimere il suo potenziale, dia un'occhiata alle posizioni aperte.