Malgré la stabilité et la prévisibilité d'un poste dans une entreprise tech de premier plan, travailler dans une structure plus petite procure une liberté et une indépendance souvent inaccessibles dans un grand groupe.
Plus grand n'est pas toujours synonyme de meilleur quand on veut bâtir une carrière passionnante dans la vente cloud
Vous travaillez dans la vente cloud pour l'une des plus grandes entreprises tech au monde, un géant à la notoriété immédiate. Votre carrière décolle, et votre rémunération en témoigne. Pourquoi vouloir changer ?
Travailler dans un grand groupe présente des avantages évidents. Les grandes entreprises proposent généralement des parcours de carrière clairement définis et des avantages attractifs. Elles constituent un tremplin solide pour une carrière dans la vente cloud et ouvrent bien des portes en matière de networking. Leur taille et leur réputation leur permettent d'attirer les meilleurs talents et d'exercer une influence majeure sur le secteur.
Adossé à un tel pilier de l'industrie, vous pouvez vous installer dans votre poste et profiter du confort de la régularité. Vous savez où mène votre trajectoire de carrière et comment vous y tenir pour en récolter les fruits. Mais ce n'est pas ce que tout le monde recherche.
Flexibilité et liberté
Malgré toute la stabilité et la prévisibilité qu'apporte un poste dans une entreprise tech de premier plan, cela peut s'avérer frustrant pour qui aime sentir qu'il fait la différence. Travailler dans une structure plus petite peut insuffler un sentiment de liberté et d'indépendance difficile à trouver dans un grand groupe. Pour Linda Lehto, ancienne Account Executive Game Tech pour la région nordique chez Amazon Web Services (AWS) et désormais Cloud Business Manager pour AWS Nordics & DACH chez DoiT, l'occasion de bâtir quelque chose de A à Z, avec un impact et une visibilité tangibles, était trop belle pour la laisser passer.
DoiT lui a offert l'opportunité de prendre les rênes de l'ensemble de l'activité AWS pour le nord de l'EMEA et de la développer stratégiquement. Cette liberté d'action est rare quand on travaille dans un grand groupe, où les rôles et responsabilités sont clairement délimités – et souvent restrictifs. " J'ai la possibilité d'aborder de façon plus entrepreneuriale les opportunités que je vais chercher, et de travailler avec des fondateurs et des entreprises passionnants dans tous les secteurs ", confie Linda.
Basée à Madrid, Linda est originaire de Finlande et a vécu et travaillé dans dix pays, dont plusieurs en Amérique latine. En tant qu'entreprise remote-first, DoiT lui offre la flexibilité dont elle a besoin. " J'apprécie de pouvoir travailler depuis n'importe où dans le monde et d'ajuster ma vie professionnelle à mes objectifs personnels et à mon mode de vie. Chez DoiT, j'ai l'autonomie nécessaire pour façonner mon poste et gérer mon temps. " Elle accompagne actuellement les startups nordiques et DACH dans leur réussite cloud chez DoiT.
Autonomie et opportunités
Le type de liberté qu'offre une entreprise plus petite et plus agile permet d'identifier des opportunités et de les saisir plus facilement que dans un grand groupe. Les managers ont tendance à être plus impliqués dans le processus commercial, permettant à leurs équipes d'accéder facilement à l'expertise technique, à l'expérience pre-sales et au support juridique et financier nécessaires pour conclure rapidement des contrats avec des clients cloud avancés. Vous travaillez en grande autonomie, encouragé activement à mettre en œuvre vos propres idées tout en restant responsable des résultats.
C'est ainsi que fonctionne DoiT. Emil Bjodstrup a travaillé chez AWS, en dernier lieu comme Game Tech Account Manager au Royaume-Uni. Il est désormais AWS Business Manager pour SMB UK chez DoiT. Il a découvert dans ce rôle de nombreuses occasions de faire valoir son sens des responsabilités et son goût de l'action. Ces opportunités contribuent à façonner son parcours vers ses objectifs et lui apportent une véritable satisfaction au travail, en même temps qu'elles ravissent ses clients. " DoiT me permet de me concentrer véritablement sur ce qui est le mieux pour le client, et on n'a jamais l'impression de devoir lui vendre quoi que ce soit. Vous fournissez d'excellents services au client sans lui demander de payer pour cela : le meilleur métier de la vente au monde ! "
L'expérience d'Emil fait écho à celle d'Ashley Williams, ancien UK ISV Account Manager chez AWS et désormais ISV Cloud Business Lead chez DoiT. Naturellement obsédé par la satisfaction client, il préfère partir des besoins du client pour bâtir ce qu'il faut pour atteindre ses objectifs. " DoiT offre l'environnement parfait pour quelqu'un comme moi ", dit-il. " Les clients sont au cœur de notre activité, et notre équipe est composée de personnes formidables, aux parcours variés, qui œuvrent pour les mêmes objectifs. "
La fluidité et le dynamisme requis par cette approche commerciale ne conviendront pas à tout le monde. Il faut avoir le tempérament de ceux qui s'épanouissent dans des environnements exigeants et au rythme soutenu. On attendra de vous que vous preniez des initiatives plutôt que de simplement suivre des directives, mais c'est précisément pour cette raison que beaucoup de nos meilleurs talents nous rejoignent. " Tout n'a pas encore été construit, ce qui crée des défis, mais aussi des opportunités, et peut séduire toute personne en quête d'un poste dans une entreprise en forte croissance, qui a besoin d'esprits brillants pour s'approprier l'expérience client et faire avancer la fusée ", explique Ashley. " Mes 12 premiers mois chez DoiT ont été les meilleurs de ma carrière. "
Pour les fonctions commerciales, la notoriété de la marque est un facteur clé dans l'identification et la conquête de nouvelles opportunités. Les account managers de grandes entreprises qui envisagent de rejoindre une société comme DoiT devront donc renoncer au luxe d'atteindre leur quota sans grand effort. Travailler dans la vente chez DoiT, c'est se positionner en véritable chasseur, qui construit son portefeuille de A à Z. Mais cela aussi a son charme pour la bonne personne, car cela signifie que vous cherchez en permanence des moyens créatifs d'atteindre vos objectifs.
Prendre des initiatives ne veut pas dire être livré à soi-même. Vous devez disposer des opportunités et des ressources nécessaires pour progresser et monter en compétence. DoiT propose une formation et un accompagnement complets pour aider les membres de l'équipe à atteindre leurs objectifs. Nous offrons également une enveloppe pour la poursuite d'études pertinentes. Emil prépare par exemple un Advanced Diploma in Business Administration qui lui apporte des compétences qu'il met en pratique au quotidien. Ce type de soutien, ainsi que le financement de l'équipement de bureau à domicile pour les nouveaux arrivants, garantit aux équipes les outils et l'expertise nécessaires pour atteindre leur plein potentiel.
Les parcours de carrière de nos commerciaux sont ouverts et variés : certains saisissent l'opportunité de devenir account managers, en cultivant les relations avec les clients existants, en identifiant de nouvelles façons de les engager et en leur offrant un point de contact de confiance.
Une culture ouverte et progressiste
La nature même des grands groupes rend difficile d'échapper au sentiment d'être un petit rouage dans une grande machine. Les collaborateurs travaillent souvent en silos, effectuent les mêmes tâches et vivent des expériences prévisibles, jour après jour. Cela convient aux tempéraments qui privilégient la routine et la sécurité, mais d'autres peuvent s'y sentir étouffés.
Les chaînes de commandement plus courtes des structures plus petites rendent souvent les opérations plus efficaces, et créent en outre un esprit d'ouverture et d'inclusivité. Les collaborateurs se sentent écoutés, et les équipes sont invitées à travailler ensemble pour élaborer les stratégies. " Même les nouveaux collaborateurs peuvent se retrouver à collaborer avec les dirigeants de l'entreprise presque dès leur prise de poste. Avec un coaching approfondi sur les deals et un travail étroit avec la direction mondiale, vous pouvez intervenir sur des deals avec les clients cloud les plus avancés très tôt dans votre parcours chez nous ", explique Lewin Keller, DoiT Country Manager EMEA North.
Bien qu'entièrement en remote, DoiT parvient à entretenir une culture d'ouverture et d'appartenance parmi ses équipes réparties dans le monde entier. " DoiT me permet de me sentir proche de mes coéquipiers à travers le monde grâce aux kickoffs annuels, aux quiz trimestriels et aux all-hands mensuels ", explique Emil. " À Londres, où je suis basé, nous nous retrouvons toutes les deux semaines dans le centre-ville et nous échangeons entre les différents départements. " Cette proximité s'étend au plan d'options sur actions des collaborateurs. " Avec le programme d'equity de DoiT, je me sens partie prenante de l'entreprise ", poursuit Emil. " Tout le monde se mobilise pour notre réussite commune, et cela enthousiasme beaucoup d'entre nous. "
S'appuyer sur le réseau existant
Si vous envisagez de quitter votre poste dans un grand groupe pour rejoindre DoiT, vous ne couperez pas les liens avec vos anciens collègues et contacts. Comme le dit Linda Lehto : " J'ai le beurre et l'argent du beurre : je travaille avec beaucoup de mes anciennes équipes et collègues d'AWS tout en tissant de nouvelles relations dans l'écosystème tech et startup en EMEA. Je suis passée d'un périmètre niche à un travail bien plus large avec tous types de clients digital-native. "
Pouvoir capitaliser sur son réseau n'est pas seulement un moyen d'apporter de la valeur à ses clients, c'est aussi ce qui rend le travail plus agréable. " C'est très dynamique et stimulant ", dit Linda. " J'aime vraiment rencontrer les clients et les équipes AWS en personne lors de grandes conférences telles que Gamescom à Cologne ou Tech BBQ à Copenhague, ainsi qu'à Bits & Pretzels, Web Summit ou Slush. J'ai aussi hâte de retrouver l'équipe AWS mondiale à re:Invent à Las Vegas ! "
Apporter de la valeur à toutes les parties prenantes tout en apprenant et en s'amusant : voilà qui ressemble au poste de rêve – et pour les Do'ers comme Ashley, c'est exactement ça. " Mon rôle chez DoiT m'a permis de contribuer à bâtir une stratégie go-to-market alignée sur les objectifs des ISV, d'AWS et de DoiT. C'est une expérience d'apprentissage formidable, et vraiment plaisante ! "
Au final, la décision de quitter un fournisseur cloud établi et prestigieux dépend de votre situation personnelle et de votre tempérament. Mais si vous pensez qu'il est temps de mettre vos compétences et votre expérience au service d'un poste commercial qui vous permettra de révéler votre véritable potentiel, découvrez nos opportunités à pourvoir.