AWS-Partner mit MAP-Competency-Status müssen herausragende Expertise und nachweisliche Erfolge bei AWS-Migrationen ihrer Kunden vorweisen. Wir geben Ihnen wertvolle Einblicke, wie uns das gelungen ist.
## Der MAP-Competency-Status belegt Ihre Stärke bei AWS-Migrationen – die Hürde liegt allerdings hoch
Das Migration Acceleration Program (MAP) von Amazon Web Services (AWS) verschafft Unternehmen einen Vorsprung – mit einer ergebnisorientierten Methodik für eine beschleunigte Cloud-Migration und -Modernisierung. AWS-Partner, die den [MAP-Competency-Status](https://www.doit.com/doit-international-achieves-migration-acceleration-program-competency-in-the-amazon-web-services-partner-network/) erreichen, haben ihre Expertise und Erfolge bei AWS-Migrationen ihrer Kunden unter Beweis gestellt. 2022 hat DoiT den MAP-Competency-Status in sein Portfolio an Zertifizierungen und Auszeichnungen des AWS Partner Program aufgenommen.
### Was ist MAP?
Das AWS MAP ist ein umfassendes, bewährtes Framework für die Cloud-Migration, das auf den Erfahrungen von AWS aus der Migration tausender Unternehmenskunden in die Cloud beruht. Das Programm umfasst unter anderem Tools zur Kostensenkung und Automatisierung, individuelle Schulungen, die Expertise von AWS-Partnern sowie Investitionen seitens AWS.
MAP folgt dem Vier-Phasen-Modell Assess, Mobilize, Migrate und Modernize, um Kunden beim Erreichen ihrer Migrationsziele zu unterstützen, eine robuste AWS-Cloud-Basis aufzubauen, Risiken zu reduzieren und die anfänglichen Migrationskosten abzufedern. Wer das Programm erfolgreich durchläuft, kann den Kerngedanken des Cloud Computing voll ausschöpfen: nutzungsbasiertes Computing – Sie zahlen also nur das, was Sie tatsächlich verbrauchen. Voraussetzung dafür ist ein fundiertes Verständnis von Performance, Sicherheit und Zuverlässigkeit in der Cloud. MAP ist der Auftakt Ihrer Reise in die Cloud.
### Wie erlangen Partner die AWS MAP Competency?
Partner, die sich mit der MAP Competency als Experten für AWS-Migrationen positionieren wollen, müssen einen strengen Audit- und Freigabeprozess durchlaufen. Neben einer äußerst detaillierten Checkliste, die beim Geschäftsmodell ansetzt und tief in technische und operative Aspekte hineinreicht, sind mehrere ausführliche Case Studies einzureichen, die die umfassende Expertise und das tiefe Verständnis von AWS-Migrationen sowie der zugehörigen AWS-Services dokumentieren. Außerdem braucht es starke Teams aus AWS-geschulten und -zertifizierten technischen Beratern sowie herausragende Expertise in allen Phasen des Migrationslebenszyklus.
Amazon legt die Messlatte bewusst hoch, damit AWS-Partner gemeinsam mit ihren Kunden bis ins kleinste Detail gehen und sämtliche Anforderungen für eine erfolgreiche AWS-Migration erfassen können – gerade bei den komplexesten und zeitaufwendigsten Vorhaben. Der Erwerb der Competency bestätigt die Expertise des Partners durch nachgewiesene Kundenprojekte. Solche Projekte können aus einem paketierten Angebot, einer Software-as-a-Service-Lösung (SaaS) oder einem individuellen Auftrag stammen – sie müssen aber stets aus einer "Practice" innerhalb der Partnerorganisation hervorgehen. Eine Practice ist dabei definiert als eine Gruppe von Fachleuten mit den spezifischen Fähigkeiten, Tools und Prozessen, um Ergebnisse präzise und termintreu zu liefern.
### Warum hat sich DoiT für die AWS MAP Competency entschieden?
Migrationen sind selbst unter besten Voraussetzungen komplex. Der Umfang ist groß, die Zahl der zu berücksichtigenden Aspekte hoch – ohne entsprechende Erfahrung sind Fehler kaum zu vermeiden. Vom ursprünglichen geschäftlichen Auslöser bis hin zur eigentlichen technischen Umsetzung bietet Amazon Kunden eine Vielzahl an Wegen, von denen alle gleichermaßen "richtig" sind. DoiT verfügt über langjährige Erfahrung mit Cloud und AWS und nutzt diese, damit unsere Kunden genau das tun, was nötig ist, um ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Wir wollten das Vertrauen unserer Kunden mit einem validierten Programm von Amazon untermauern – einem Programm, das belegt, dass wir sowohl die fachliche Kompetenz als auch das Geschäftsverständnis mitbringen, um das Versprechen des Cloud Computing einzulösen. Im Folgenden beschreiben wir einige der Prozesse, die bei einer AWS-Migration im Rahmen von MAP eine Rolle spielen.
Aufgrund der Vielzahl an Faktoren können Migrationen zu AWS komplex und anspruchsvoll sein. Kunden brauchen verlässliche Beratung – von Geschäftsanforderungen über Skill-Sets und Executive Buy-in bis hin zu technischen Details –, wenn sie ihre Workloads zu AWS migrieren. Mit dieser Competency konnten wir die hervorragende Arbeit, die wir bei Migrationen mit unseren Kunden leisten, sichtbar belegen – und das ohne zusätzliche Kosten für unsere Kunden.
### Wie stellen Sie sicher, dass Sie alle Anforderungen der MAP Competency erfüllen?
Sobald Sie Amazon signalisiert haben, dass Sie sich für die MAP Competency bewerben möchten, können Sie damit beginnen, Ihr Unternehmen so aufzustellen, dass Sie alle Voraussetzungen für MAP erfüllen. Es geht dabei nicht nur um eine technische Checkliste: Wie bei allem rund um Amazon braucht es einen tiefen Blick in die Details und entsprechende Daten zur Untermauerung der Bewerbung.
Die umfangreiche Checkliste deckt Geschäftsprozesse, Liefermodelle und Kundenzufriedenheit ab – Customer Obsession ist das erste der [Leadership Principles](https://www.amazon.jobs/en/principles) von Amazon.
Sie müssen das nicht im Alleingang stemmen: Das Amazon-Team steht Ihnen mit Rat und Tat zur Seite. Termine mit Ihrem Amazon Business Development Manager (BDM) und den Partner Solutions Architects (PSAs) liefern fundierte Orientierung zu den Anforderungen. Ein Gefühl für die Amazon-Kultur ist Gold wert, denn es hilft Ihnen, sowohl die Beweggründe als auch die Erwartungen des Unternehmens richtig einzuordnen.
### Was sind die größten Herausforderungen?
Die zwei größten Hürden, die Ihnen im Prozess wahrscheinlich begegnen, betreffen das Business Alignment und das Gewinnen von Kundenreferenzen. Dazu kommt die schiere Datenmenge, die Sie zur Untermauerung Ihrer Bewerbung beibringen müssen.
#### Business Alignment:
Das gesamte Unternehmen so auszurichten, dass es die MAP Competency umsetzen und dauerhaft halten kann, ist anspruchsvoll – besonders, wenn Sie parallel die Kundenmigrationen durchführen, mit denen Sie Amazon den nötigen Nachweis liefern. Amazon gibt Ihre Bewerbung nur frei, wenn Sie zeigen können, dass Sie es tatsächlich umsetzen. Theoretische Lieferfähigkeit zählt nicht – entscheidend ist, was Sie tatsächlich abliefern.
#### Kundenreferenzen gewinnen:
Kundenreferenzen liegen weitgehend außerhalb Ihrer Kontrolle. Für die MAP Competency muss ein Kunde eine öffentlich zugängliche Referenz für die geleistete Arbeit bereitstellen – die besten Beispiele Ihrer Arbeit dürfen jedoch häufig nicht öffentlich gemacht werden. Kunden haben viele Gründe, ihre AWS-Nutzung nicht öffentlich zu machen; entsprechend kann es schwierig sein, Kunden zu finden, die als öffentliche Referenz auftreten möchten. Wir empfehlen, Ihre Kunden frühzeitig im Prozess darauf anzusprechen.
Der Umfang an Daten, schriftlichen Dokumenten und sonstigen Nachweisen kann durchaus abschreckend wirken. Sie müssen Hunderte Bausteine zusammentragen, aufbereiten und erstellen, um Amazon mehr als ausreichend Daten an die Hand zu geben, die belegen, dass Sie als Partner bereits nach diesem Standard arbeiten.
### Wie lange dauert der Prozess?
Diese Frage ist nicht so einfach zu beantworten, wie man vielleicht meinen könnte. Von der Bewerbung bis zur Freigabe hat DoiT rund sechs Monate gebraucht – das ist allerdings nur der letzte Abschnitt des Prozesses, denn im Vorfeld liegt bereits sehr viel Arbeit.
Wie schon gesagt: Es geht nicht darum, ob Sie liefern könnten, sondern darum, ob Sie nachweisen können, dass Sie Migrationen in der Vergangenheit erfolgreich umgesetzt haben. Während Sie im Bewerbungsprozess Daten sammeln und Belege bereitstellen, haben Sie bereits ein enormes Pensum an erfolgreichen Kundenmigrationen hinter sich gebracht. Wie lange dauert der Prozess also? Mit den Worten eines typischen Beraters: Es kommt darauf an.
### Welche Vorteile bringt die AWS MAP Competency?
Vertrauen ist mit Abstand der größte Vorteil, den die AWS MAP Competency bringt.
DoiT hat schon zuvor nach dem MAP-Standard gearbeitet; die formelle Anerkennung durch MAP erlaubt es uns, darauf aufzubauen. Vor allem aber finden Kunden nun im Amazon Partner Network einen Partner, der nachweislich Ergebnisse liefert – und das auf eine Art und Weise, die von Amazon abgesegnet ist.
Die wichtigsten Vorteile für Kunden sind Kostenoptimierung, höhere Mitarbeiterproduktivität, mehr operative Resilienz und größere Geschäftsagilität.
#### Kosten optimieren:
MAP senkt die Kosten für die Verlagerung von Infrastruktur und Anwendungen in die Cloud, sodass Sie sich auf das konzentrieren können, was wirklich zählt – und worüber Sie und Ihr Unternehmen sich vom Wettbewerb abheben.
#### Mitarbeiterproduktivität steigern
MAP ist nicht nur eine technische Übung, sondern auch geschäftlich getrieben. DoiT setzt am geschäftlichen Mehrwert einer Cloud-Migration an und arbeitet von dort rückwärts. Wir besprechen Frameworks wie das [Cloud Adoption Framework (CAF)](https://aws.amazon.com/professional-services/CAF/) und den Aufbau eines [Cloud Centre of Excellence (CCOE)](https://docs.aws.amazon.com/whitepapers/latest/public-sector-cloud-transformation/building-a-cloud-center-of-excellence-ccoe-to-transform-the-entire-enterprise.html) in Ihrem Unternehmen. So lösen sich Ihre Mitarbeitenden von rein taktischer Fehlerbehebung und widmen sich strategischer Arbeit, die Ihren Kunden Skalierung ermöglicht und weniger Zeit für administrative Tagesaufgaben bindet.
#### Operative Resilienz verbessern
Der Wechsel von einer rechenzentrumsorientierten zu einer cloud-zentrierten Sicht auf die IT macht das Versprechen des nutzungsbasierten Computing greifbar. Mit Bausteinen wie Continuous Deployment/Integration, Automatisierung und Managed Services – etwa Relational Database Services (RDS) – lassen sich die typischen Auslöser für operative Ausfälle entschärfen. Das verbessert sowohl Verfügbarkeit und Zuverlässigkeit Ihrer Services als auch Ihre IT-Sicherheit. All das stärkt zudem Ihre Fähigkeit, automatisch zu skalieren und auf die ständig wechselnden Anforderungen Ihrer Workloads zu reagieren.
#### Geschäftsagilität erhöhen
All diese Bausteine zusammen erlauben es Ihnen, sich auf das zu konzentrieren, was für Sie und Ihre Kunden wirklich wichtig ist. Im Zuge von Migrationen können Sie technische Schulden abbauen oder ablösen und die Time-to-Deployment in Projekten verkürzen. Wenn Sie AWS einen Teil der undifferenzierten Schwerstarbeit überlassen, bleibt Ihnen mehr Zeit für das Wesentliche – den Betrieb Ihres Unternehmens.
### Haben Sie Empfehlungen für alle, die Mitglied im MAP-Programm werden möchten?
Meine wichtigste Empfehlung lautet: Verstehen Sie die Kultur von Amazon. Das hilft Ihnen, die Beweggründe des Anbieters (Amazon) nachzuvollziehen. Beginnen Sie mit den Leadership Principles des Unternehmens – sie liefern viele wertvolle Hinweise. Sehen Sie sich an, wie Amazon mit den Erwartungen seiner AWS-Kunden umgeht.
Ihre nächste Aufgabe: Sprechen Sie mit Ihrem Amazon-Team (BDM, PSA usw.), um den Prozess in Gang zu bringen. Das spart Ihnen erheblich Zeit beim Navigieren durch die Vielzahl an Optionen und Dokumenten.
Sorgen Sie dafür, dass alle Migrationsarbeiten gut dokumentiert und strukturiert sind. Sie müssen all diese Dokumente, Angebote, Architekturdiagramme und Meeting-Notizen zusammenstellen, um sie Amazon als Paket vorzulegen.
Das Amazon Partner Network (APN, auch bekannt als Partner Central) ist ein kostenloses Tool, mit dem Partner ihr Interesse anmelden und alle Ressourcen zusammenführen können, die sie für Start und Abschluss ihrer MAP- oder weiterer Competencies brauchen. Die Navigation in APN bleibt zwar herausfordernd, doch es ist der zentrale Weg, um die von Amazon benötigten Informationen und Daten zu teilen und zu aktualisieren.
Um die Daten für unsere MAP-Bewerbung an Amazon zu übermitteln, mussten wir sie etwa in APN hochladen. Unser stark komprimiertes Datenpaket war 120 MB groß, das Limit in APN liegt jedoch bei 3 MB. Am Ende haben wir die ZIP-Datei in S3 hochgeladen und den Link zu den Ressourcen in S3 über APN geteilt – und damit ganz nebenbei das dritte Amazon Leadership Principle in die Tat umgesetzt: Invent and Simplify!
### Wie geht es weiter?
Eine enge Zusammenarbeit mit Amazon und allen Programmen und Competencies hilft Ihnen, Vertrauen bei Kunden aufzubauen, und versetzt Ihr Unternehmen in die Lage, das Erforderliche pünktlich zu liefern. Dass diese Programme so anspruchsvoll zu erreichen und zu halten sind, ist von Amazon ganz bewusst so gewollt: Sie müssen zeigen, dass Sie die Practice ausbauen und die Beziehung zu Ihren AWS-Kunden zum Vorteil aller Beteiligten aktiv gestalten.
Ihre Kunden gelangen schneller, kostengünstiger und mit weniger Reibung zu einer erfolgreichen Migration – und sie lernen zugleich, eigenständiger zu agieren. Aus Sicht Ihres Unternehmens unterstützen Amazon und die verschiedenen Frameworks Sie dabei, so zu arbeiten, dass mehr Umsatz entsteht und sich Ihr Kundenstamm vergrößert. Genau dieser Ausbau steht im Mittelpunkt dessen, was diese Programme leisten.
Ihre Beziehung zu Amazon endet nicht mit dem Erreichen Ihres Programmmeilensteins: Sie ist der Auftakt eines iterativen Prozesses, der Ihnen und Ihren Kunden hilft, den wahren Wert der Cloud zu erkennen.
Viel Spaß und viel Erfolg bei Ihrer nächsten AWS Competency!