Welche Anforderungen wachsende ISVs haben – und wie passende Initiativen sie bei Wachstumsbeschleunigung und Marketplace-Integration in Google Cloud und AWS unterstützen.
Independent Software Vendors skalieren schneller und betreuen ihre Kunden besser – mit ISV-Programmen, die die Time-to-Market verkürzen
Wenn Independent Software Vendors (ISVs) skalieren, verschiebt sich ihr Fokus: weg von der reinen Cloud-Kostenoptimierung, hin zur Cloud als Wachstumstreiber. In diesem Artikel beleuchten wir die Anforderungen wachsender ISVs und zeigen, wie Initiativen sie bei der Wachstumsbeschleunigung und der Integration in die Marketplaces von Google Cloud und AWS unterstützen.
Marketplace-Integration
Alle großen Cloud-Anbieter betreiben Marketplace-Plattformen, über die ISVs ihre Produkte an die Kundschaft des jeweiligen Cloud-Anbieters verkaufen können. Für ISVs mit globalen Ambitionen sind die Vorteile beträchtlich: Sie greifen auf bereits zugesagte Cloud-Budgets von Enterprise-Käufern zu, beschleunigen Abschlüsse durch ein verschlanktes Procurement und bauen Partnerschaften mit den Cloud-Anbietern auf – allesamt Hebel, die die Kundengewinnung deutlich ankurbeln.
Software in diesen Marketplaces zu veröffentlichen oder zu listen, fühlt sich allerdings oft eher wie das mühsame Setzen von Lettern in einer Druckerpresse an als wie der erwartbare Click-to-Deploy-Prozess. Genau hier setzt eine fundierte ISV-Initiative wie das ISV Go-Global Program von DoiT an. Das Programm begleitet Startups mit fachkundiger Beratung durch den gesamten Ablauf, prüft ihre Bereitschaft und empfiehlt Integrationsstrategien, um den Vertriebskanal über den Google Cloud oder AWS Marketplace zu erschließen.
Kunden bekommen Klarheit und technische Anleitung, um die Vertriebskanäle über AWS und GCP Marketplace freizuschalten. Den Auftakt macht ein Readiness Assessment, das Zeitpläne sowie die Unterstützung der Pricing- und Deployment-Modelle des ISV bestätigt; anschließend werden die beteiligten Rollen und Verantwortlichkeiten geklärt. Unsere Experten gehen in einem technischen Deep Dive auf API-Feinheiten ein, schließen Lücken und liefern Beispielcode für Frontend- und Backend-Integrationen. Sobald die Planung steht, prüfen DoiT und der ISV gemeinsam offene Punkte und arbeiten anhand eines detaillierten Projektplans Hand in Hand.
ISVs erhalten taggleichen Zugriff auf erfahrene Engineers, die auf Marketplace-Integration spezialisiert sind. Tiefgehende Architektur-Reviews empfehlen wir frühzeitig: So ist sichergestellt, dass der ISV optimiert und skalierungsbereit ist – oder dass Risiken früh erkannt und mit konkreten Lösungsschritten samt Umsetzungsbegleitung adressiert werden. Damit ist der ISV bestens aufgestellt: mit einem erstklassigen Projektplan und einem klaren Weg bis zum Go-live.
Wachstumsbeschleunigung
ISVs, die global expandieren wollen, haben sich stetig wandelnde, sehr individuelle Anforderungen, wenn es darum geht, Momentum für neue Leads aufzubauen und Kunden zu gewinnen. Genau deshalb zeichnet Agilität die besten ISV-Programme aus – sie passen ihre Leistungen an die Bedürfnisse jedes einzelnen ISV an. Im DoiT ISV Go-Global Program können Kunden beispielsweise Go-to-Market-Budgets (GTM) für Ausgaben wie Event-Sponsorings, Marketing-Agenturen, Video-Produktionen oder andere Maßnahmen zur Neukundengewinnung abrufen.
Wirksame Leadgenerierung heißt: skalieren und die Qualität über die Zeit steigern – indem Engagements mit geprüften Leadgen-Agenturen vollständig finanziert werden. Dieser Ansatz fördert den Wettbewerb zwischen den Agenturen: Ein ISV bindet sich beispielsweise für die ersten sechs Monate seiner längeren Vertragslaufzeit mit DoiT an eine Leadgen-Agentur – mit der klaren Vereinbarung, dass eine andere Agentur beauftragt werden kann, sollte die erste Wahl die Erwartungen nicht erfüllen. DoiT schlägt geprüfte Agenturen vor, finanziert die Engagements und behält die Ergebnisse für die teilnehmenden ISVs im Blick – ohne selbst aktiv in die operative Steuerung einzugreifen.
Weitere Maßnahmen, die ISVs auf ihrem Weg zur globalen Expansion unterstützen, sind gemeinsame Promotion über Social Media und auf wichtigen Partner-Events sowie Hilfe bei Marketing-Assets wie Pressemitteilungen, Case Studies, Videos und Webinaren. Der Grund für diese Flexibilität: Der ISV kennt sein Geschäft besser als wir. Wir verzichten daher auf starre Vorgaben und geben jedem Teilnehmer die Freiheit, die Programmressourcen dort einzusetzen, wo sie aus seiner Sicht den größten Effekt erzielen.
Globale Expansion in der Praxis
Die Vision-AI-Plattform Plainsight ist dem ISV Go-Global Program von DoiT beigetreten, um das Momentum und den Pipeline-Aufbau, den sie bereits mit Google Cloud erzielt hatte, weiter zu beschleunigen. Das Unternehmen passte ideal ins Programm, denn es brauchte einen Wachstumsansatz, der exakt auf seine Situation und Ambitionen zugeschnitten ist.
Im Bereich Marketplace-Integration hat DoiT Plainsight dabei unterstützt, den Schritt vom reinen Google-Cloud-Nutzer für die eigenen Kunden zum Anbieter für Google-Cloud-Kunden zu gehen – über einen reibungsarmen Zugang zu Vision AI im Google Cloud Marketplace.
Um Plainsights Wachstumsambitionen zusätzlich Schub zu geben, bietet DoiT eine flexible Alternative zu den meist starren GTM-Budgets, wie sie wachstumsorientierte Unternehmen aus anderen ISV-Programmen kennen. Da sich die Anforderungen eines wachsenden Unternehmens ständig verändern, gibt DoiT Plainsight die Freiheit, je nach Wachstumsphase selbst über Art und Einsatz der Ressourcen zu entscheiden.
Für Plainsight hieß das zunächst: Vermittlung an geprüfte Leadgen-Agenturen und anschließend Finanzierung der gewählten Leistungen. Indem das Programm so flexibel auf seine Kunden eingeht, schafft es genau den Spielraum, den wachsende Unternehmen für den Pipeline-Aufbau brauchen.
Erste Schritte
ISVs, für die Wachstum die Kostenoptimierung als oberstes Cloud-Ziel abgelöst hat, finden im richtigen Partnerprogramm einen echten Mehrwert. Das DoiT ISV Go-Global Program wirkt als zentraler Wachstumsbeschleuniger für Unternehmen, die Software-Lösungen auf AWS oder Google Cloud anbieten und auf fachkundige Beratung sowie erstklassige, anpassbare Ressourcen für Marketplace-Integration und Wachstumsbeschleunigung angewiesen sind. Mit Zugang zu neuen GTM-Kanälen und nachhaltigem Top-of-Funnel-Momentum erweitert das Programm die Reichweite qualifizierter Unternehmen und lässt sie schneller wachsen.