Analizamos las necesidades de los ISV en crecimiento y cómo cubrirlas con iniciativas que aceleran la expansión y la integración a los marketplaces de Google Cloud y AWS.
Los proveedores independientes de software escalan más rápido y atienden mejor a sus clientes con programas para ISV que acortan el time to market
A medida que evolucionan las necesidades de los proveedores independientes de software (ISV) en crecimiento, su prioridad deja de ser la optimización de costos en la nube y pasa a ser aprovechar la nube como motor de crecimiento. En este artículo analizamos qué necesitan los ISV en expansión y cómo cubrir esas necesidades con iniciativas que aceleran su crecimiento y su integración a los marketplaces de Google Cloud y AWS.
Integración con marketplaces
Todos los grandes proveedores de nube ofrecen plataformas de marketplace en las que los ISV pueden vender sus productos a los clientes de cada proveedor. Las ventajas para los ISV con ambiciones globales son enormes: acceden al gasto en nube ya comprometido por los compradores enterprise, agilizan los acuerdos gracias a un Procurement más fluido y consolidan alianzas con los proveedores de nube, lo que se traduce en mayor captación de clientes.
Sin embargo, publicar o listar software en estos marketplaces puede parecerse más a componer letras en una imprenta que al proceso de clic-y-despliegue que uno esperaría. Ahí es donde entra una iniciativa para ISV de calidad, como el ISV Go-Global Program de DoiT. Este programa ofrece a las startups una guía experta para recorrer el proceso, evalúa su grado de preparación y las asesora en estrategias de integración para activar el canal de venta en Google Cloud Marketplace o AWS Marketplace.
Los clientes reciben claridad y orientación técnica para activar los canales de venta de AWS Marketplace y GCP Marketplace. El proceso comienza con una evaluación de preparación que confirma los plazos y el soporte para los métodos de precios y despliegue del ISV, y luego revisa los roles y responsabilidades involucrados. Nuestros expertos hacen una inmersión técnica a fondo para explicar los detalles de las API, cerrar cualquier brecha y entregar código de muestra para integraciones de frontend y backend. Una vez completada la planificación, tanto DoiT como el ISV revisan los puntos pendientes y se apoyan en un plan de proyecto detallado para avanzar sin fricciones.
Los ISV cuentan con acceso el mismo día a Engineers con experiencia, especializados en integración con marketplaces. Se recomienda hacer revisiones de arquitectura a fondo desde el inicio, ya sea para confirmar que el ISV está optimizado y listo para escalar, o bien para identificar riesgos con pasos de resolución y soporte de ejecución claros. De esta forma, el ISV queda bien posicionado para tener éxito, con un plan de proyecto de primer nivel y un camino claro hacia el go-live.
Aceleración del crecimiento
Los ISV con planes de expansión global tienen necesidades únicas y cambiantes a la hora de generar tracción para captar nuevos leads y ganar clientes. Por eso la agilidad define a los mejores programas para ISV: adaptan los beneficios a las necesidades de cada uno. Con el ISV Go-Global Program de DoiT, por ejemplo, los clientes pueden acceder a fondos de go-to-market (GTM) para gastos como patrocinios de eventos, agencias de marketing, producciones de video o cualquier iniciativa orientada a captar nuevos clientes.
La clave de una generación de leads efectiva está en escalarla y elevar su calidad con el tiempo, financiando por completo el trabajo con agencias de generación de leads previamente validadas. Este enfoque fomenta la competencia entre agencias, ya que un ISV puede comprometerse con una agencia durante los primeros seis meses de su contrato más amplio con DoiT, sabiendo que podrá contratar a otra si la primera no cumple las expectativas. El rol de DoiT es sugerir agencias validadas, financiar los servicios y supervisar (en lugar de dirigir activamente) los resultados que generan para los ISV participantes.
Otras iniciativas que impulsan las ambiciones globales de los ISV incluyen la promoción conjunta en redes sociales y en eventos clave de partners, además del apoyo con activos de marketing como notas de prensa, casos de estudio, videos y webinars. La razón de esta flexibilidad es sencilla: el ISV conoce su negocio mejor que nosotros, así que evitamos imponer fórmulas y le damos a cada participante la libertad de orientar los recursos del programa hacia donde crea que tendrán mayor impacto.
La expansión global en la práctica
Plainsight, plataforma de Vision AI, se sumó al ISV Go-Global program de DoiT para acelerar la tracción y la construcción de pipeline que ya había iniciado con Google Cloud. La compañía encajaba a la perfección con el programa de DoiT porque necesitaba un enfoque de maximización del crecimiento adaptado a sus circunstancias y ambiciones específicas.
En el ámbito de la integración con marketplaces, DoiT ayudó a Plainsight a dar el siguiente paso: pasar de aprovechar Google Cloud para atender a sus propios clientes a atender directamente a los clientes de Google Cloud, dándoles acceso a una solución de Vision AI optimizada a través de Google Cloud Marketplace.
Para impulsar los planes de aceleración de Plainsight, DoiT ofrece una alternativa flexible frente a los fondos GTM, generalmente estáticos, que se ofrecen a las empresas enfocadas en crecimiento en otros programas para ISV. Pensando en las necesidades cambiantes de una compañía en evolución, DoiT le da a Plainsight margen para decidir qué tipo de recursos necesita en cada etapa de su crecimiento.
En el caso de Plainsight, eso significó empezar con presentaciones a agencias de generación de leads validadas y luego financiar los servicios que eligieron. Al acompañar a los clientes de esta forma, el programa entrega la flexibilidad que las compañías en crecimiento necesitan para construir pipeline.
Cómo empezar
Los ISV para los que el crecimiento ha desplazado a la optimización de costos como objetivo principal en la nube encontrarán un valor real en el programa de partners adecuado. El ISV Go-Global Program de DoiT funciona como un acelerador clave para empresas enfocadas en crecimiento que ofrecen soluciones de software sobre AWS o Google Cloud y necesitan dirección experta y recursos de primer nivel y adaptables para impulsar su integración con marketplaces y su aceleración de crecimiento. Con acceso a nuevos canales GTM y a una tracción sostenible en el top of the funnel, el programa amplía el alcance de las empresas que califican y las ayuda a crecer más rápido.