Falamos sobre as necessidades dos ISVs em crescimento e como atendê-las com iniciativas que aceleram a expansão e a integração ao Google Cloud e ao AWS Marketplace.
Fornecedores independentes de software escalam mais rápido e atendem melhor seus clientes com programas de ISV que encurtam o time to market
Conforme as necessidades dos fornecedores independentes de software (ISVs) em expansão evoluem, o foco principal sai da otimização de custos da nuvem e passa a ser usar a nuvem como motor de crescimento. Neste artigo, falamos sobre as necessidades dos ISVs em crescimento e como atendê-las com iniciativas que aceleram a expansão e a integração ao Google Cloud e ao AWS Marketplace.
Integração ao marketplace
Todos os grandes provedores de nuvem oferecem plataformas de marketplace pelas quais os ISVs podem vender seus produtos para os clientes do respectivo provedor. As vantagens para ISVs com ambições globais são enormes: eles passam a acessar o gasto em nuvem já comprometido por compradores corporativos, fecham negócios mais rápido com um Procurement simplificado e cultivam parcerias com os provedores de nuvem — tudo isso impulsiona a aquisição de clientes.
Acontece que publicar ou listar um software nesses marketplaces às vezes parece mais com compor letras numa prensa antiga do que com o tal processo click-to-deploy que você esperaria. É aí que entra uma boa iniciativa para ISVs, como o ISV Go-Global Program da DoiT. O programa traz orientação especializada para que startups conduzam o processo, avaliando sua prontidão e indicando estratégias de integração para habilitar o canal de vendas no Google Cloud Marketplace ou no AWS Marketplace.
Os clientes recebem clareza e orientação técnica para habilitar os canais de vendas no AWS Marketplace e no GCP Marketplace. O processo começa com uma avaliação de prontidão que confirma prazos e o suporte aos métodos de precificação e implantação do ISV, e depois revisa os papéis e responsabilidades envolvidos. Nossos especialistas fazem um mergulho técnico para explicar as particularidades das APIs, corrigir lacunas e apresentar exemplos de código para integrações de frontend e backend. Com o planejamento concluído, DoiT e ISV revisam juntos as incertezas e usam um plano de projeto detalhado para destravar o avanço.
Os ISVs têm acesso, no mesmo dia, a engenheiros experientes especializados em integração de marketplace. Revisões de arquitetura aprofundadas são incentivadas logo no início para garantir que o ISV esteja otimizado e pronto para escalar — ou para mapear riscos com passos de resolução e suporte na execução. Assim, o ISV fica bem posicionado para ter sucesso, com um plano de projeto de primeira linha e um caminho claro até o go live.
Aceleração do crescimento
ISVs com foco em expansão global têm necessidades únicas e em constante evolução na hora de gerar tração para atrair leads e conquistar clientes. Por isso, agilidade é o que define os melhores programas de ISV: eles ajustam os benefícios à realidade de cada ISV. Com o DoiT ISV Go-Global Program, por exemplo, os clientes podem usar verbas de go-to-market (GTM) em despesas como patrocínio de eventos, agências de marketing, produções de vídeo ou qualquer iniciativa para gerar novos clientes.
Geração de leads eficaz é escalar a operação e elevar a qualidade ao longo do tempo, bancando integralmente parcerias com agências de geração de leads previamente avaliadas. Essa abordagem estimula a competição entre as agências, porque um ISV pode contratar uma delas para os primeiros seis meses de seu contrato mais longo com a DoiT, sabendo que outra poderá ser chamada caso a primeira não corresponda às expectativas. O papel da DoiT é indicar agências avaliadas, financiar essas parcerias e acompanhar (em vez de comandar ativamente) os resultados gerados para os ISVs participantes.
Outras iniciativas que ajudam a impulsionar as ambições globais dos ISVs incluem promoção conjunta nas redes sociais e em eventos-chave de parceria, além de apoio com materiais de marketing como releases, estudos de caso, vídeos e webinars. A lógica por trás dessa flexibilidade é simples: o ISV conhece o próprio negócio melhor do que nós, então evitamos medidas engessadas e damos a cada participante liberdade para direcionar os recursos do programa onde acredita que terão maior impacto.
Expansão global na prática
A plataforma de Vision AI Plainsight entrou no programa ISV Go-Global da DoiT para acelerar a tração e o pipeline que já havia construído com o Google Cloud. A empresa se encaixava perfeitamente no programa da DoiT porque precisava de uma abordagem de maximização de crescimento sob medida para suas circunstâncias e ambições.
Na frente de integração ao marketplace, a DoiT ajudou a Plainsight a evoluir do uso do Google Cloud para atender aos próprios clientes para atender também os clientes do Google Cloud, oferecendo a eles acesso simplificado a Vision AI pelo Google Cloud Marketplace.
Para alimentar as ambições de aceleração de crescimento da Plainsight, a DoiT oferece uma alternativa flexível às verbas de GTM geralmente engessadas oferecidas a empresas focadas em crescimento em outros programas de ISV. Pensando nas necessidades sempre mutáveis de uma empresa em evolução, a DoiT dá à Plainsight liberdade para escolher o tipo de recurso necessário em cada etapa do crescimento.
Para a Plainsight, isso significou começar com apresentações a agências de geração de leads previamente avaliadas e, em seguida, bancar os serviços escolhidos. Atendendo os clientes dessa forma, o programa entrega a flexibilidade de que empresas em crescimento precisam para construir pipeline.
Como começar
ISVs para quem o crescimento já superou a otimização de custos como principal objetivo na nuvem vão encontrar valor real no programa de parceiros certo. O DoiT ISV Go-Global Program atua como um acelerador-chave para empresas focadas em crescimento que oferecem soluções de software rodando na AWS ou no Google Cloud e que precisam de orientação especializada e recursos adaptáveis de classe mundial para impulsionar a integração ao marketplace e a aceleração do crescimento. Com acesso a novos canais de GTM e tração sustentável no topo do funil, o programa amplia o alcance dos negócios qualificados e ajuda a crescer mais rápido.