Analizziamo le esigenze degli ISV in crescita e come soddisfarle con iniziative pensate per accelerare lo sviluppo e l'integrazione nei marketplace di Google Cloud e AWS.
Gli Independent Software Vendor crescono più in fretta e servono meglio i clienti grazie ai programmi ISV che riducono il time to market
Man mano che le esigenze degli Independent Software Vendor (ISV) in crescita evolvono, il loro focus principale si sposta dall'ottimizzazione dei costi cloud all'utilizzo del cloud come leva di sviluppo. In questo articolo vediamo di cosa hanno bisogno gli ISV in espansione e come soddisfare queste esigenze con iniziative che accelerano la crescita e l'integrazione nei marketplace di Google Cloud e AWS.
Integrazione nei marketplace
Tutti i principali cloud provider mettono a disposizione piattaforme marketplace attraverso le quali gli ISV possono vendere i propri prodotti ai clienti del cloud vendor di riferimento. I vantaggi per gli ISV con ambizioni globali sono notevoli: accesso alla spesa cloud già impegnata dai buyer enterprise, trattative più rapide grazie a un Procurement snello e partnership consolidate con i cloud vendor, leve che insieme spingono l'acquisizione di clienti.
Pubblicare o mettere in vendita un software su questi marketplace, però, può somigliare più alla composizione tipografica di una stampa antica che al click-to-deploy che ci si aspetterebbe. Ed è qui che entra in gioco un'iniziativa ISV di qualità come il DoiT ISV Go-Global Program. Il programma offre alle startup una guida esperta per orientarsi nel processo, valutarne il livello di prontezza e definire le strategie di integrazione necessarie ad attivare il canale di vendita di Google Cloud o AWS Marketplace.
I clienti ottengono chiarezza e indicazioni tecniche per attivare i canali di vendita di AWS e GCP Marketplace. Il percorso parte da un assessment di prontezza che definisce tempistiche e supporto rispetto ai modelli di pricing e deployment dell'ISV, per poi passare in rassegna ruoli e responsabilità coinvolti. I nostri esperti conducono un deep dive tecnico per spiegare le complessità delle API, colmare eventuali lacune e fornire codice di esempio per le integrazioni frontend e backend. Completata la pianificazione, DoiT e l'ISV affrontano insieme i punti aperti e si affidano a un piano di progetto dettagliato per procedere senza intoppi.
Gli ISV hanno accesso in giornata a engineer esperti specializzati nell'integrazione con i marketplace. Già dalle prime fasi consigliamo revisioni architetturali approfondite, per assicurarci che l'ISV sia ottimizzato e pronto a scalare oppure che eventuali rischi vengano individuati insieme alle azioni di rimedio e al supporto operativo necessario. L'ISV si trova così nelle condizioni ideali per riuscire, con un piano di progetto best-in-class e un percorso chiaro verso il go-live.
Accelerazione della crescita
Gli ISV che puntano all'espansione globale hanno esigenze peculiari e in continua evoluzione quando si tratta di generare momentum, attrarre nuovi lead e conquistare clienti. Per questo i migliori programmi ISV si distinguono per agilità: i benefici vengono modellati sulle esigenze di ciascun ISV. Con il DoiT ISV Go-Global Program, per esempio, i clienti possono accedere a fondi go-to-market (GTM) destinati a sponsorizzazioni di eventi, agenzie di marketing, produzioni video o qualsiasi altra iniziativa di acquisizione.
Una lead generation efficace si costruisce scalandola e alzandone nel tempo la qualità, finanziando integralmente le collaborazioni con agenzie di lead generation selezionate. Questo approccio stimola la concorrenza tra le agenzie: un ISV può infatti impegnarsi con un'agenzia per i primi sei mesi del proprio contratto pluriennale con DoiT, con la possibilità di sostituirla qualora i risultati non siano all'altezza delle aspettative. Il ruolo di DoiT è suggerire agenzie qualificate, finanziare le collaborazioni e supervisionare (senza dirigere attivamente) i risultati che producono per gli ISV partecipanti.
Tra le altre iniziative a sostegno delle ambizioni globali degli ISV ci sono la promozione congiunta sui social media e in occasione degli eventi di partnership più rilevanti, oltre al supporto sugli asset di marketing come comunicati stampa, case study, video e webinar. La logica di questa flessibilità è semplice: l'ISV conosce il proprio business meglio di noi, quindi evitiamo approcci prescrittivi e lasciamo a ciascun partecipante la libertà di indirizzare le risorse del programma dove ritiene possano avere il massimo impatto.
L'espansione globale nella pratica
La piattaforma di vision AI Plainsight è entrata nel DoiT ISV Go-Global Program per dare ulteriore slancio al momentum e alla pipeline già costruiti con Google Cloud. L'azienda era il candidato ideale per il programma DoiT, perché aveva bisogno di un approccio di crescita disegnato sulle proprie specifiche esigenze e ambizioni.
Sul fronte dell'integrazione nei marketplace, DoiT ha aiutato Plainsight a fare un salto di qualità: dall'uso di Google Cloud per servire i propri clienti al servire direttamente i clienti di Google Cloud, mettendo a loro disposizione una vision AI semplificata tramite Google Cloud Marketplace.
Per sostenere le ambizioni di crescita di Plainsight, DoiT propone un'alternativa flessibile ai fondi GTM tipicamente rigidi offerti alle aziende orientate alla crescita dagli altri programmi ISV. Consapevole che le esigenze di un'azienda in evoluzione cambiano di continuo, DoiT lascia a Plainsight ampia libertà nello scegliere il tipo di risorse più adatto alle diverse fasi del proprio sviluppo.
Per Plainsight questo si è tradotto nel partire con introduzioni ad agenzie di lead generation qualificate, finanziandone poi i servizi prescelti. Venendo incontro ai clienti in questo modo, il programma offre la flessibilità di cui le aziende in crescita hanno bisogno per alimentare la propria pipeline.
Come iniziare
Gli ISV per cui la crescita ha ormai preso il posto dell'ottimizzazione dei costi come obiettivo primario sul cloud trovano un valore concreto nel programma di partnership giusto. Il DoiT ISV Go-Global Program si conferma un acceleratore chiave per le aziende orientate alla crescita che offrono soluzioni software su AWS o Google Cloud e cercano una guida esperta, oltre a risorse di livello mondiale e flessibili, per portare avanti l'integrazione nei marketplace e l'accelerazione del business. Grazie all'accesso a nuovi canali GTM e a un momentum sostenibile in cima al funnel, il programma amplia la portata delle aziende ammesse e le aiuta a crescere più velocemente.