Découvrez les besoins des ISV en croissance et comment y répondre grâce à des initiatives qui accélèrent leur développement et leur intégration aux marketplaces Google Cloud et AWS.
Les éditeurs de logiciels indépendants passent à l'échelle plus vite et servent mieux leurs clients grâce aux programmes ISV qui réduisent le time-to-market
À mesure que les besoins des éditeurs de logiciels indépendants (ISV) évoluent avec leur croissance, leur priorité passe de l'optimisation des coûts cloud à l'exploitation du cloud comme moteur de croissance. Cet article passe en revue les besoins des ISV en pleine expansion et les initiatives capables d'y répondre pour accélérer leur croissance et leur intégration aux marketplaces Google Cloud et AWS.
Intégration aux marketplaces
Tous les grands fournisseurs cloud proposent des marketplaces qui permettent aux ISV de vendre leurs produits aux clients du fournisseur concerné. Pour les ISV à ambition internationale, les avantages sont considérables : ils accèdent au budget cloud déjà engagé par les acheteurs entreprise, accélèrent la conclusion des contrats grâce à un Procurement simplifié et nouent des partenariats avec les fournisseurs cloud, autant de leviers qui dynamisent l'acquisition client.
Pourtant, publier ou référencer un logiciel sur ces marketplaces tient parfois davantage de la composition typographique à l'ancienne que du déploiement en un clic auquel on s'attend. C'est précisément là qu'intervient un programme ISV de qualité comme l'ISV Go-Global Program de DoiT. Ce programme accompagne les startups avec une expertise dédiée pour piloter le processus, évaluer leur niveau de préparation et les conseiller sur les stratégies d'intégration permettant d'activer le canal de vente Google Cloud ou AWS Marketplace.
Les clients bénéficient d'une vision claire et d'un accompagnement technique pour activer les canaux de vente AWS et GCP Marketplace. Le processus démarre par une évaluation de la maturité qui valide les délais et la prise en charge des modèles de tarification et de déploiement de l'ISV, puis précise les rôles et responsabilités de chacun. Nos experts mènent ensuite une analyse technique approfondie pour expliquer les subtilités des API, combler les éventuelles lacunes et fournir des exemples de code pour les intégrations frontend et backend. Une fois la planification terminée, DoiT et l'ISV passent en revue les zones d'incertitude et s'appuient sur un plan de projet détaillé pour fluidifier la progression.
Les ISV accèdent dès le jour même à des ingénieurs expérimentés, spécialistes de l'intégration aux marketplaces. Des revues d'architecture approfondies sont encouragées en amont, soit pour confirmer que l'ISV est optimisé et prêt à passer à l'échelle, soit pour identifier les risques éventuels avec les étapes de résolution et le support d'exécution associés. L'ISV est alors en position de réussir, avec un plan de projet de premier ordre et une trajectoire claire vers la mise en production.
Accélération de la croissance
Les ISV qui visent l'expansion internationale ont des besoins uniques et évolutifs lorsqu'il s'agit de créer une dynamique pour générer de nouveaux leads et conquérir des clients. C'est pourquoi l'agilité fait la différence dans les meilleurs programmes ISV : ils adaptent leurs avantages aux besoins propres de chaque ISV. Avec le DoiT ISV Go-Global Program, par exemple, les clients accèdent à des fonds go-to-market (GTM) pour financer des dépenses telles que le sponsoring d'événements, les agences marketing, les productions vidéo ou toute initiative destinée à générer de nouveaux clients.
Une génération de leads efficace passe par la mise à l'échelle et la montée en qualité dans la durée, en finançant intégralement des collaborations avec des agences sélectionnées avec soin. Cette approche stimule la concurrence entre agences : un ISV peut s'engager avec une agence pour les six premiers mois de son contrat plus long avec DoiT, étant entendu qu'une autre agence pourra prendre le relais si le premier choix ne répond pas aux attentes. Le rôle de DoiT consiste à proposer des agences validées, à financer les engagements et à superviser — sans piloter activement — les résultats obtenus pour les ISV participants.
Parmi les autres initiatives qui servent les ambitions internationales des ISV : la promotion conjointe sur les réseaux sociaux et lors d'événements partenaires majeurs, ainsi qu'un appui sur les supports marketing comme les communiqués de presse, études de cas, vidéos et webinaires. La logique de cette flexibilité est simple : l'ISV connaît son activité mieux que nous. Nous évitons donc les approches prescriptives et laissons à chaque participant la liberté d'orienter les ressources du programme là où il estime qu'elles auront le plus d'impact.
L'international en pratique
La plateforme de vision AI Plainsight a rejoint le DoiT ISV Go-Global Program pour accélérer la dynamique et le pipeline déjà engagés avec Google Cloud. L'entreprise correspondait idéalement au programme de DoiT car elle avait besoin d'une approche de maximisation de la croissance taillée sur mesure pour son contexte et ses ambitions.
Sur le volet de l'intégration aux marketplaces, DoiT a aidé Plainsight à passer de l'utilisation de Google Cloud pour servir ses propres clients à la fourniture directe de services aux clients de Google Cloud, en leur donnant accès à une solution de vision AI simplifiée via Google Cloud Marketplace.
Pour soutenir les ambitions d'accélération de Plainsight, DoiT propose une alternative flexible aux fonds GTM, souvent figés, offerts aux entreprises en croissance dans d'autres programmes ISV. Conscient des besoins en perpétuelle évolution d'une entreprise en pleine expansion, DoiT laisse à Plainsight une grande latitude sur le type de ressources mobilisées aux différentes étapes de son développement.
Pour Plainsight, cela s'est traduit par des mises en relation avec des agences de génération de leads validées, puis par le financement des services retenus. En accompagnant ainsi ses clients, le programme apporte la flexibilité dont les entreprises en croissance ont besoin pour bâtir leur pipeline.
Pour démarrer
Les ISV pour qui la croissance a pris le pas sur l'optimisation des coûts comme objectif cloud principal trouveront une réelle valeur dans le bon programme partenaire. Le DoiT ISV Go-Global Program joue le rôle d'accélérateur clé pour les entreprises orientées croissance qui proposent des solutions logicielles fonctionnant sur AWS ou Google Cloud et qui ont besoin d'un accompagnement expert et de ressources adaptables de classe mondiale pour piloter leur intégration aux marketplaces et accélérer leur croissance. En ouvrant l'accès à de nouveaux canaux GTM et à une dynamique durable en haut de l'entonnoir, le programme élargit la portée des entreprises éligibles et les aide à se développer plus vite.