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Salt Security padroniza a medição de COGS para otimizar margens e preços

O Attribute™ alinhou as áreas de CFO e DevOps com alocação automatizada de custos por cliente em uma arquitetura multi-tenant complexa.

The Challenge

A arquitetura orientada a eventos da Salt Security dependia fortemente de recursos compartilhados entre machine learning, pipelines e camadas de aplicação. Embora o DevOps já tivesse implementado rastreamento por cliente com ferramentas de observabilidade, transformar esses sinais em métricas de custo precisas era difícil. Monitorar áreas isoladamente e inferir custos gerava imprecisões e inconsistências. A área de CFO precisava de dados de custo exatos para medir margens e ajustar preços, mas métodos manuais não davam conta dos padrões de consumo dinâmicos da infraestrutura da Salt.

The Solution

Com o Attribute™, a Salt Security passou a usar os identificadores já existentes em sua aplicação, disponíveis no nível do payload, para alocar custos por cliente dentro de mensagens Kafka e em outros recursos compartilhados. A integração do Attribute™ não exigiu nenhuma alteração no sistema nem tagging, consolidando os insights de custo em toda a plataforma. O resultado é um modelo de custos confiável e automatizado, fiel à arquitetura da Salt, que dá às áreas de DevOps e financeira uma visão compartilhada de custos, margens e desempenho de negócio por cliente.

Results

Medição de COGS padronizada com uma fonte única da verdade, compartilhada por CFO e DevOps nas revisões mensais.
Visibilidade total dos custos por cliente permite ao CFO refinar continuamente a estratégia de preços e otimizar margens.
Comunicação mais fluida entre DevOps e financeiro, tornando as discussões de margem e rentabilidade mais eficientes.

O Attribute™ simplificou o acompanhamento dos custos por cliente em nossos ambientes multi-tenant. A medição de custos por cliente agora é clara e padronizada, e o financeiro recebe o contexto de negócio de que precisa. A integração foi rápida e não exigiu nenhuma alteração.
Kfir Lippmann, CFO, Salt Security

Sobre a Salt Security

A Salt Security é líder em segurança de APIs. Sua plataforma roda em uma arquitetura complexa, orientada a eventos, que abrange EKS, Kafka, ElasticCache, MongoDB, Redis, SingleStore e Glue, com recursos compartilhados entre machine learning, pipelines de dados e a aplicação principal.

O desafio: medição inconsistente de custos por cliente

O time de DevOps da Salt havia instrumentado o rastreamento por cliente com ferramentas de observabilidade, mas transformar essa telemetria em métricas de custo confiáveis era difícil. Monitorar áreas distintas em separado e inferir custos gerava imprecisões. A área de CFO precisava de dados de custo precisos e padronizados para medir margens e definir preços, e métodos manuais não escalavam com os padrões de consumo dinâmicos e multi-tenant da Salt.

A solução: alocação de custos por cliente sem tagging

A Salt Security adotou o Attribute™ para automatizar a alocação de custos por cliente em recursos compartilhados. O Attribute™ se valeu dos identificadores já existentes na aplicação da Salt, no nível do payload, para atribuir custos dentro de mensagens Kafka e em outros componentes compartilhados. A integração não exigiu alterações de código nem tagging e consolidou os insights de custo em um modelo único e consistente, alinhado à arquitetura da Salt.

Alinhamento entre financeiro e engenharia

Com o Attribute™, DevOps e financeiro passaram a trabalhar com os mesmos números. Os custos por cliente ficam visíveis em todos os componentes do sistema, dando ao CFO uma visão clara das margens e do desempenho do negócio e oferecendo à engenharia uma perspectiva confiável de onde o gasto se concentra.

Impacto no negócio

A medição padronizada de COGS deu à Salt uma fonte única da verdade para as revisões mensais de negócio. Com visibilidade total dos custos por cliente, o CFO pode refinar continuamente a estratégia de preços para otimizar margens e impulsionar a rentabilidade. A comunicação entre DevOps e financeiro ficou mais eficiente, acelerando decisões sobre precificação, empacotamento e lucratividade.

Conclusão

Ao adotar o Attribute™, a Salt Security construiu um sistema preciso e padronizado de medição de COGS que alinha as áreas técnica e financeira. Otimizar a alocação de custos por cliente em sua arquitetura multi-tenant elevou a colaboração interna, a rentabilidade e a competitividade.

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