Forte dell'alleanza in crescita con Ingram Micro, PartnerOps aiuta i partner di canale a portare avanti un business cloud redditizio su larga scala
SANTA CLARA, California, 16 giugno 2026 – DoiT, fornitore di soluzioni FinOps e CloudOps di livello enterprise, ha annunciato oggi un'importante evoluzione di DoiT PartnerOps, la piattaforma dedicata a distributori e reseller cloud. La novità è l'introduzione di Revenue Management, una risposta diretta alla domanda crescente da parte di distributori e hyperscaler alla ricerca di una moderna spina dorsale operativa per il proprio business di canale.
L'alleanza strategica tra DoiT e Ingram Micro, annunciata a novembre 2025, ha portato DoiT Cloud Intelligence a migliaia di partner AWS del distributore e ai loro clienti. A dicembre, DoiT ha ottenuto la designazione Amazon Web Services (AWS) Managed Services Provider (MSP) Program, entrando nella fascia più alta dei partner AWS MSP a livello mondiale. Insieme, questi traguardi hanno messo in luce un'esigenza chiara e sempre più sentita tra i partner: disporre di strumenti pensati su misura per le dinamiche economiche e la complessità della distribuzione cloud.
Man mano che sempre più distributori e reseller si attrezzano per gestire business cloud sofisticati e multi-livello, i limiti di fogli di calcolo, riconciliazioni manuali e sistemi di fatturazione generalisti si sono trasformati in un freno alla crescita. L'accelerazione dei workloads AI ha amplificato ulteriormente la complessità. Oggi i partner devono rispondere a domande sui costi che attraversano sia l'infrastruttura tradizionale sia un numero crescente di piattaforme AI, con modelli di pricing eterogenei e spesso imprevedibili. Per chi deve fatturare con precisione e consigliare i clienti con cognizione di causa, la domanda del mercato è ormai impossibile da ignorare. L'evoluzione di DoiT PartnerOps risponde a questa esigenza con funzionalità dedicate che trasformano le operations di canale in un vantaggio competitivo.
"I partner ci hanno detto chiaramente di che cosa avevano bisogno, e la domanda era inequivocabile", ha dichiarato Vadim Solovey, CEO di DoiT. "Con Revenue Management, DoiT PartnerOps mette a loro disposizione un'unica piattaforma per fatturare in modo accurato, tutelare i margini e far crescere il proprio business senza aumentare l'organico."
Revenue Management rende visibili, accurati e governabili i flussi di ricavo legati alla rivendita cloud e alle attività collegate, per distributori e reseller che operano su larga scala. Il modulo acquisisce e normalizza i dati finanziari degli hyperscaler e quelli interni, applica una logica di pricing che tiene conto dei contratti e converte l'utilizzo cloud in addebiti pronti per la fatturazione, sulla base del contratto di ciascun cliente. Crediti, variazioni di consumo e aggiornamenti di prezzo vengono riconciliati automaticamente tra clienti e tenant, mantenendo le fatture accurate senza bisogno di confronti o correzioni manuali. Il risultato è meno revenue leakage e l'eliminazione del lavoro defatigante di gestione di crediti, rifatturazioni e riconciliazioni che frena il business dei partner.
PartnerOps supporta la struttura multi-livello tipica del canale, che coinvolge distributori, reseller e clienti finali, ciascuno con i propri contratti, margini e livelli di ricavo. Ogni accordo viene applicato correttamente a ogni livello, in modo del tutto automatico.
Validato sul campo con partner e clienti
Le funzionalità ora disponibili su DoiT PartnerOps stanno già generando risultati concreti per i partner e per i clienti che servono. MiCloud, partner di Ingram Micro che fornisce alle scuole del Michigan server cloud e servizi di backup sicuri e a costi contenuti, utilizza DoiT Cloud Intelligence per aiutare distretti scolastici di ogni dimensione a modernizzare l'infrastruttura e a difendersi dai ransomware, liberando al tempo stesso il personale IT, che può così dedicarsi al supporto di studenti e docenti.
"Servire i distretti scolastici del Michigan significa rendere conto di ogni dollaro investito dai contribuenti, e la piattaforma DoiT ci dà esattamente la visibilità e gli insight operativi necessari per farlo", ha dichiarato Michael Coats, Executive Director di MiCloud. "Con PartnerOps possiamo garantire una fatturazione accurata, offrire ai distretti una chiarezza reale sulla loro spesa cloud e aumentare il numero di scuole servite senza ampliare il team."
Revenue Management è già disponibile all'interno di DoiT PartnerOps. Per saperne di più, visiti doit.com.
Informazioni su DoiT
DoiT mantiene la sua infrastruttura cloud sempre al massimo. La piattaforma Cloud Intelligence™ unisce l'automazione FinOps basata sull'AI ai Forward Deployed Engineers, che lavorano fianco a fianco con i team dei clienti per portare a casa risparmi reali, non semplici raccomandazioni. Su AWS, Google Cloud e Azure, DoiT gestisce oltre 20 miliardi di dollari di spesa cloud per 4.500 clienti in 27 Paesi, con un punteggio medio di soddisfazione del 99,7%. La piattaforma copre Kubernetes, gestione dei commitments, ottimizzazione delle data platform e automazione FinOps. Per saperne di più, visiti doit.com.