OpenVPN accélère son lancement sur AWS Marketplace

Les Cloud Reliability Engineers de DoiT ont apporté stratégie et conseils techniques, en alignant les besoins de licensing d'OpenVPN sur les capacités d'AWS Marketplace. DoiT a mobilisé ses canaux de communication directs avec AWS pour répondre aux questions techniques et lever les blocages. Les CREs ont apporté un éclairage expert sur les modèles de tarification contractuels et configurables.

OpenVPN est un leader mondial des solutions de mise en réseau sécurisée. Ses services avancés de Virtual Private Network (VPN) permettent aux entreprises de protéger leurs actifs numériques. Fort de millions d'utilisateurs dans le monde, OpenVPN propose une solution VPN auto-hébergée, Access Server, ainsi qu'un service VPN cloud, CloudConnexa, pour accompagner les entreprises dans leur passage d'un modèle de sécurité périmétrique à une approche ZTNA basée sur l'identité. OpenVPN offre des solutions de sécurité robustes, évolutives et flexibles aux organisations de toutes tailles, avec un accès distant sécurisé, un zero trust network access (ZTNA) et une connectivité fluide.

OpenVPN souhaitait publier sa solution VPN sur AWS Marketplace pour élargir sa portée client et simplifier son parcours d'achat, tout en accélérant son time-to-listing et son time-to-revenue. Si AWS Marketplace offre une plateforme solide de distribution logicielle, OpenVPN s'est heurté à un référencement complexe en raison d'une documentation technique dense et du besoin d'un accompagnement prescriptif de bout en bout. Le moindre retard dans la roadmap risquait de faire glisser le calendrier de mise en ligne et de go-to-market. L'entreprise avait besoin d'un soutien expert pour appréhender les processus d'AWS Marketplace, clarifier les modèles contractuels et de licensing, et mettre en place une démarche d'onboarding réplicable.

Les Cloud Reliability Engineers (CREs) de DoiT sont intervenus comme conseillers de confiance pour aider OpenVPN à accélérer et sécuriser son intégration à AWS Marketplace. Dans une approche collaborative, DoiT a apporté stratégie et conseils techniques, en alignant les besoins de licensing d'OpenVPN sur les capacités d'AWS Marketplace : AWS License Manager, contrats configurables et metering personnalisé pour prendre en charge les montées de version en cours de cycle et les modèles de licensing client à plusieurs niveaux. DoiT a également mobilisé ses canaux de communication directs avec AWS pour répondre aux questions techniques d'OpenVPN et lever plus rapidement les blocages du processus de référencement. Les CREs de DoiT ont livré une analyse experte des modèles de tarification contractuels et configurables d'AWS Marketplace, permettant à OpenVPN de prendre des décisions éclairées et alignées sur ses unit economics.

Avec l'aide de DoiT, OpenVPN a su composer avec la complexité d'AWS Marketplace et lever les obstacles techniques et procéduraux qui avaient jusque-là freiné le projet. OpenVPN a réduit les délais et lancé avec succès sa solution VPN sur AWS Marketplace, avec un time-to-listing raccourci. Des recommandations claires sur les modèles tarifaires lui ont permis de choisir l'approche la mieux adaptée à son modèle économique, avec des trajectoires de montée en gamme et une reconnaissance du revenu prévisibles. L'expertise de DoiT lui permet d'exploiter sans friction les fonctionnalités avancées d'AWS Marketplace, avec une clarté opérationnelle dans la durée.