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OpenVPN、AWS Marketplaceへの掲載を最速で実現

DoiT Cloud Reliability Engineersがライセンス要件をAWS Marketplaceの機能に対応づけ、技術的なボトルネックを解消。掲載までの期間を大幅に短縮しました。

Cloud Intelligence™
OpenVPN

The Challenge

OpenVPNは、顧客接点の拡大と調達プロセスの効率化を目的に、自社のVPNソリューションをAWS Marketplaceで公開することを目指していました。しかし、技術文書の複雑さや実践的なガイダンスの必要性から、掲載プロセスの進行に課題を抱えていました。このままでは掲載および市場投入のスケジュールに遅れが生じる恐れがありました。

The Solution

DoiTのCloud Reliability Engineersが技術戦略とガイダンスを提供し、OpenVPNのライセンス要件をAWS Marketplaceの機能に対応づけました。AWSとの直接的なコミュニケーションチャネルを活用し、技術的な疑問への回答や障壁の解消を支援。CREは契約ベースおよび構成可能な価格モデルに関する専門知見を提供しました。

Results

  • 掲載までの期間を短縮し、VPNソリューションをAWS Marketplaceで正式リリース
  • 価格モデルと予測可能なアップグレード経路に関する明確な指針でライセンス戦略を最適化
  • Marketplaceの高度な機能を摩擦なく活用し、シームレスなAWS連携を実現

AWS Marketplaceの壁を突破するために必要な専門知識を、DoiTがまさに提供してくれました。彼らのガイダンスとAWSに関する深い知見こそが、製品掲載を成功に導いた決め手です。

Andrew Proctor, Director of IT Operations

OpenVPNについて

OpenVPNは、セキュアネットワーキングソリューションのグローバルリーダーです。先進的なVirtual Private Network(VPN)サービスを通じて、世界中の企業がデジタル資産を保護することを支援しています。世界で数百万人に利用されており、セルフホスト型VPNソリューションのAccess Serverと、クラウド型VPNサービスのCloudConnexaを提供。境界防御型のセキュリティモデルから、アイデンティティベースのZTNAアプローチへの移行をサポートしています。OpenVPNはあらゆる規模の組織に対し、堅牢でスケーラブルかつ柔軟なセキュリティを提供し、セキュアなリモートアクセス、ゼロトラストネットワークアクセス(ZTNA)、シームレスな接続性を実現します。

課題

OpenVPNは、顧客接点の拡大と調達プロセスの効率化、さらに掲載および収益化までの期間短縮を目的に、自社のVPNソリューションをAWS Marketplaceで公開することを目指していました。AWS Marketplaceはソフトウェア配信のための堅牢なプラットフォームですが、OpenVPNは技術文書の複雑さと、エンドツーエンドで実践的なガイダンスの必要性から、掲載プロセスの進行に課題を抱えていました。ロードマップの遅延は、掲載および市場投入スケジュールの後ろ倒しにつながるリスクを孕んでいました。同社はAWS Marketplaceのプロセスを進めるための専門的なサポートに加え、契約・ライセンスモデルの明確化、そして再現性のあるオンボーディング体制の確立を必要としていました。

ソリューション

DoiTのCloud Reliability Engineers(CRE)が信頼できるアドバイザーとして参画し、OpenVPNのAWS Marketplace連携を加速するとともにリスクを低減しました。協働型のアプローチのもと、DoiTは技術戦略とガイダンスを提供し、OpenVPNのライセンス要件をAWS Marketplaceの機能(AWS License Manager、構成可能なコントラクト、サイクル途中のアップグレードや階層型ライセンスモデルに対応するカスタムメータリングなど)へ対応づけました。さらに、AWSとの直接的なコミュニケーションチャネルを活用し、OpenVPNの技術的な質問への回答や、掲載プロセス上のボトルネック解消を迅速に進めました。DoiTのCREは、AWS Marketplaceの契約ベースおよび構成可能な価格モデルに関する専門知見を提供し、ユニットエコノミクスに沿った確かな意思決定を可能にしました。

成果

DoiTの支援により、OpenVPNはこれまで進捗を阻んできた技術面・手続き面の課題を克服し、AWS Marketplaceの複雑さを乗り越えました。遅延を解消し、より短期間でVPNソリューションをAWS Marketplaceにて正式リリース。価格モデルに関する明確なガイダンスにより、予測可能なアップグレード経路と収益認識を備えた、自社のビジネスモデルに最適なアプローチを選択できました。DoiTの知見により、OpenVPNはAWS Marketplaceの高度な機能を摩擦なく活用し、運用面でも継続的な見通しの良さを確保しています。

DoiTによるクラウドコスト最適化の実例をご覧ください

DoiT Cloud Intelligenceが、クラウド環境全体の可視性、ガバナンス、ユニットエコノミクスをどう高めるかをご紹介します。

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Chiamaka Ibeme, Engineering Manager, Platform

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SELECT feels like exactly what Paul and I would have built if we had locked ourselves in a room for 18 months to create our ideal monitoring solution.

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SELECT dramatically lowers the cognitive load to understanding Snowflake costs. I'm able to sit there and easily understand what's driving the cost. Not to blow smoke up your ass, but it's just so easy to do in your platform

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One of the most helpful cost rituals we've setup from SELECT is the weekly spend digest sent to Slack. I can start high level and ensure things are in check. If not, I can very quickly drill down into specific workloads which may have driven the cost spike and remediate them before they become a bigger issue.

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Through SELECT's automated savings feature and deep cost visibility, we were able to instantly lower our Snowflake spend by over 40% and achieve a 20X ROI on our SELECT investment.

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DoiT's Customer Success and Forward Deployed Engineering teams work very closely with us. The regular sessions with our CSM keep us focused on the right priorities, and the FDEs provide the deep technical guidance we need to validate decisions and optimize our environment. That combination has been genuinely valuable for us.

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