OpenVPNがDoiTの専門知識を活用してAWS Marketplaceとの統合を加速
OpenVPNとの出会い
OpenVPNは、セキュアなネットワーキングソリューションのグローバルリーダーであり、企業のデジタル資産を保護する高度な仮想プライベートネットワーク（VPN）サービスを提供しています。世界中に数百万人のユーザを持つOpenVPNは、セルフホスト型のVPNソリューションであるAccess Serverと、クラウド型のVPNサービスであるCloudConnexaを提供し、企業が信頼できる境界セキュリティモデルからアイデンティティベースのZTNAアプローチへと進化するのを支援します。OpenVPNは、あらゆる規模の組織に堅牢で拡張性と柔軟性に優れたセキュリティソリューションを提供し、セキュアなリモートアクセス、ZTNA（Zero Trust Network Access）、シームレスな接続性を実現します。
挑戦
OpenVPNは、顧客へのリーチを拡大し、調達プロセスを合理化するために、AWS MarketplaceでVPNソリューションを公開することを目指しました。AWS Marketplace はソフトウェア配布のための堅牢なプラットフォームを提供しているが、OpenVPN は技術文書の複雑さと、よりカスタマイズされたガイダンスの必要性から、掲載プロセスをナビゲートする上で課題に直面した。ロードマップの遅延は、OpenVPN の市場投入スケジュールを危険にさらすことになります。同社は、AWS Marketplaceのプロセスをナビゲートし、ライセンシングモデルを明確にし、ソリューションのオンボーディングを成功させるために専門家のサポートを必要としていました。
ソリューション
DoiTのクラウド信頼性エンジニア（CRE）は、信頼できるアドバイザーとして介入し、OpenVPNがAWS Marketplaceの統合を加速するのを支援しました。協調的なアプローチを通じて、DoiTは以下を提供しました：
- 技術戦略とガイダンスDoiTのCREは、OpenVPNのライセンシングニーズを、AWSLicense Manager、設定可能な契約、および中間サイクルのアップグレードと多様な顧客のライセンシングモデルをサポートするカスタムメータリングなどのAWS Marketplaceの機能にマッピングしました。
- エスカレーションとバックチャネルサポートDoiTはまた、AWSとの直接的なコミュニケーションチャネルを活用し、OpenVPNの技術的な問い合わせに対応し、製品掲載プロセスにおける障害を解決しました。
- 最適化されたライセンスモデルDoiT の CRE は、AWS Marketplace の契約ベースおよび設定可能な価格モデルに関する専門的な洞察を提供し、OpenVPN が十分な情報に基づいた意思決定を行えるようにしました。
DoiTのAWSに関する深い専門知識と協力的なサポートにより、OpenVPNはAWS Marketplaceへの掲載を自信を持って進めることができました。
結果
DoiTの支援により、OpenVPNはAWS Marketplaceの複雑さをうまくナビゲートし、これまで進展を妨げていた技術的、手続き的な課題を克服しました。主な成果は以下の通りです：
- AWS Marketplace への掲載がより速く：OpenVPNは遅延を減らし、AWS MarketplaceへのVPNソリューションの掲載に成功しました。
- 最適化されたライセンス戦略：価格設定モデルに関する明確なガイダンスにより、OpenVPNは自社のビジネスモデルに最適なアプローチを選択することができました。
- シームレスなAWS統合：DoiTの専門知識により、OpenVPNはAWS Marketplaceの高度な機能を摩擦なく活用できるようになりました。
